تحلیل تطبیقی استراتژی های بازاریابی بین المللی برندهای فناوری محور در بازار ایران و سوئیس و آمریکا

این پژوهش به تحلیل تطبیقی استراتژی های بازاریابی بین المللی استارت آپ های فناوری محور در دو بازار ایران (نوظهور) و سوئیس و آمریکا (توسعه یافته) می پردازد. با استفاده از رویکرد کیفی و انجام مصاحبه های نیمه ساخت یافته با ۵۰ تا ۱۰۰ مدیر و بنیان گذار استارت آپ های فناوری محور، دو مضمون اصلی استخراج شد: نوع بازار هدف و بلوغ مصرف کننده، و درک از برند و جایگاه یابی بین المللی. یافته ها نشان داد که در ایران، مصرف کنندگان حساس به قیمت و نیازمند آموزش، استارت آپ ها را به سمت استراتژی های تطبیقی و بومی سازی با تاکید بر تعامل شخصی سوق می دهند. در مقابل، در سوئیس، مصرف کنندگان برندمحور و متمرکز بر کیفیت، استارت آپ ها را به استانداردسازی و ایجاد ثبات جهانی برند هدایت می کنند. مدل مفهومی پیشنهادی، عوامل فرهنگی، ساختار بازار، و منابع برند را به عنوان ورودی هایی معرفی می کند که از طریق تحلیل بازار و انتخاب استراتژی، به موفقیت برند در بازار هدف منجر می شوند. این پژوهش با ارائه چارچوبی عملی برای استارت آپ های فناوری محور و پر کردن خلا پژوهشی در مقایسه ایران و سوئیس و آمریکا، به ادبیات بازاریابی بین المللی کمک می کند. محدودیت های پژوهش شامل تمرکز بر استارت آپ های فناوری محور و چالش های نمونه گیری در ایران به دلیل تحریم هاست. پیشنهادات شامل استفاده از ابزارهای دیجیتال برای تحلیل رفتار مصرف کننده و بررسی سایر بازارها با روش های کمی در پژوهش های آتی است.

کلیدواژه ها:

بازاریابی بین المللی ، استارت آپ های فناوری محور ، استانداردسازی ، تطبیقی سازی ، جهانی سازی محلی