تاثیر نحوه تفکر و نوع تبلیغ بر قصد خرید: یک مطالعه آزمایشگاهی با استفاده از ابزار ای ای جی

کسب وکارها برای به دست آوردن مزیت رقابتی و ترغیب مصرف کنندگان به خرید محصولاتشان، معمولا از تبلیغات احساسی و منطقی بهره می برند. این پژوهش با بررسی نحوه تفکر افراد، آنها را در معرض تبلیغات احساسی و منطقی قرار داده و تاثیر تعاملی این دو عامل را بر واکنش های احساسی و قصد خرید بررسی کرده است. نتایج نشان می دهد تطابق میان تفکر شهودی و تبلیغات احساسی منجر به افزایش قصد خرید می شود. این تعامل همچنین برانگیختگی را افزایش داده و این عامل به طور معناداری قصد خرید را تقویت کرده است. در مقابل، تعامل میان تفکر عقلانی و تبلیغات منطقی تاثیر معناداری بر برانگیختگی و قصد خرید نداشت.

کلیدواژه ها:

تبلیغات احساسی ، تبلیغات منطقی ، تفکر شهودی ، تفکر عقلانی ، قصد خرید