رویکرد بازاریابی امکان گرایانه در مدیریت شرکت های کارآفرینانه

این پژوهش با هدف درک عمیق رفتارها، نگرش ها و تجربیات مدیران بنیانگذار صنعت لباس در زمینه بازاریابی امکان گرایانه انجام شده است. فلسفه پژوهش تفسیری (Interpretivism) انتخاب شد، زیرا بر ذهنیت و تفسیر افراد از واقعیت تاکید دارد. رویکرد پژوهش استقرایی (Inductive Approach) است، چراکه هدف کشف نظریه ها و الگوهای جدید از طریق تحلیل داده های جمع آوری شده از مصاحبه ها بود. استراتژی پژوهش شامل مطالعه موردی (Case Study) و مصاحبه های نیمه ساختاریافته است که به پژوهشگر اجازه می دهد پدیده های پیچیده را به طور عمیق بررسی کند. روش پژوهش کیفی انتخاب شد، زیرا هدف درک تجربیات و دیدگاه های مدیران بنیانگذار بود. زمان بندی پژوهش مقطعی (Cross-Sectional) است و داده ها در یک بازه زمانی مشخص جمع آوری شدند.داده ها از طریق مصاحبه های نیمه ساختاریافته با ۱۱ مدیر بنیانگذار یا هم بنیان گذار شرکت های کوچک و کارآفرینانه در صنعت پوشاک تهران جمع آوری شد. تحلیل داده ها با استفاده از تحلیل مضمون (Thematic Analysis) انجام شد که شامل مراحل آشنایی با داده ها، تولید کدهای اولیه، جستجوی مضامین، بازبینی مضامین، تعریف و نام گذاری مضامین، و گزارش نتایج بود. جامعه پژوهش شامل کسب وکارهای کوچک و کارآفرینانه فعال در صنعت پوشاک ایران بود که در شرایط عدم قطعیت و محدودیت منابع تصمیم گیری می کنند. نمونه گیری به صورت غیر احتمالی و هدفمند انجام شد و تا رسیدن به اشباع نظری ادامه یافت.نتایج پژوهش نشان داد که مدیران بنیانگذار با استفاده از رویکرد امکان گرایانه، به جای پیش بینی آینده، بر کنترل و شکل دهی به آینده از طریق منابع موجود تمرکز کرده اند. آن ها با بهره گیری از بینش شخصی، نوآوری مبتنی بر ترند، و مدیریت منابع محدود، محصولاتی را طراحی کردند که با نیازهای بازار سازگار است. همچنین، با ایجاد اتحاد و همکاری با ذینفعان، استفاده از روش های خلاقانه توزیع، و تاثیرگذاری بر محیط کسب وکار، موقعیت خود را در بازار تقویت کردند. تحلیل عملکرد و ارزیابی مستمر نیز به آن ها کمک کرد تا محصولات خود را بهبود بخشند.این پژوهش با استفاده از روش های کیفی و تحلیل مضمون، به درک عمیق تری از رفتار کارآفرینان در زمینه بازاریابی امکان گرایانه دست یافت. یافته ها می تواند به توسعه مفهوم بازاریابی امکان گرایانه و بهبود عملکرد کسب وکارهای کوچک و کارآفرینانه در صنعت پوشاک کمک کند.

کلیدواژه ها:

مکان گرایی ، ۴P ، NPD ، STP ، هدف گرایی ، کارآفرینی ، صنعت لباس