بررسی عوامل موثر بر فروش بیمه های زندگی در ایران طی سال های 1396 تا 1402

بیمه های زندگی به عنوان یکی از ارکان اصلی صنعت بیمه و ابزاری حیاتی برای مدیریت ریسک های فردی و خانوادگی، تامین مالی بلندمدت و پایداری اقتصادی جوامع شناخته می شوند. با این حال، نرخ نفوذ بیمه زندگی در ایران نسبت به میانگین جهانی و حتی برخی کشورهای منطقه، همچنان پایین است. این مقاله با هدف شناسایی و تحلیل عوامل کلیدی موثر بر فروش بیمه های زندگی در ایران طی دوره زمانی 1396 تا 1402 انجام شده است. روش تحقیق توصیفی- تحلیلی و مبتنی بر مطالعه کتابخانه ای با استفاده از منابع معتبر داخلی و بین المللی است. یافته ها نشان می دهد که عوامل متعددی در سطوح کلان اقتصادی، نهادی، صنعت بیمه، فرهنگی- اجتماعی و فناورانه بر فروش بیمه های زندگی در ایران تاثیرگذار بوده اند. عواملی مانند نوسانات اقتصادی و تورم بالا، بی ثباتی های ناشی از تحریم ها، ضعف در نظام بازاریابی و فروش، عدم کفایت محصولات متناسب با نیازهای مشتریان، سطح پایین آگاهی و فرهنگ بیمه ای، و چالش های زیرساختی در حوزه فناوری اطلاعات، از مهم ترین موانع رشد بوده اند. در مقابل، برخی عوامل مانند افزایش جمعیت جوان و میانسال، رشد آگاهی های مالی، و ظهور پلتفرم های دیجیتال، فرصت هایی برای توسعه ایجاد کرده اند. این مقاله در نهایت پیشنهادهای سیاستی برای تقویت عوامل مثبت و کاهش تاثیر موانع ارائه می دهد.

کلیدواژه ها:

بیمه زندگی ، فروش بیمه ، عوامل موثر بر فروش ، صنعت بیمه ایران ، نرخ نفوذ بیمه