بررسی ادبیات و چارچوب مفهومی مدلهای فروش فرش دستباف و سایر اقلام لوکس ایرانی

مدیران بازاریابی علاقمند به آگاهی از قصد خرید مشتریان برای افزایش فروش محصولات کنونی و جدید خود می باشند. بنابراین اطلاعات مربوط به قصد خرید می تواند در تصمیم گیری های بازاریابی که مرتبط با تقاضای یک محصول، تقسیم بازار و استراتژی های پیشرفت و ارتقاء است به مدیران کمک نماید. با توجه به خلاء موجود در مبانی نظری و پژوهش های کاربردی پیشین در خصوص راه های تامین مالی درون زا در شبکه توزیع و فروش فرش دستباف همچنین نیاز مبرم فروشندگان و تشکل های بخش خصوصی به راهنمایی و مشاورت بخش های دولتی با قصد کمک به تحریک تقاضای بازار داخل ایجاد ارزش افزوده بالاتر و تامین مالی بهتر زنجیره ارزش هنر صنعت فرش دستباف ایرانی برغم وجود پژوهش های متعدد در زمینه بازاریابی، مدلی برای فروش اقلام لوکس فرش دستباف ایرانی طراحی نشده است (خلاء پژوهشی). لذا این تحقیق به مقایسه فرآیندهای ارادی آگاهانه و ناخودآگاه مصرف کنندگان و خریدارانی که قصد خرید و توانایی مالی و ذهنی خرید کالاهای لوکس و گرانبها را دارند می پردازد و هدف اصلی آن شناسایی چارچوب های مفهومی برای مدل فروش اقلام لوکس تولید داخل نظیر فرش دستباف ایرانی و کارآمد سازی فرآیند و طراحی الگوی کاربردی فروش و ایجاد ثروت پایدار با مرور ادبیات مرتبط و تحلیل چارچوب های موجود در زمینه بازاریابی و فروش محصولات لوکس از پژوهش های مرتبط و اسناد و تحقیقات کتابخانه ای و نظرسنجی از فروشندگان شوروم های لوکس می باشد.

کلیدواژه ها:

فرش دستباف ، کالای لوکس ، مدل ، فروش ، بازاریابی