بین المللی سازی شرکتهای کوچک و متوسط: نقش نوآوری محصول، هوشمندی بازار و قابلیتهای بازاریابی در خلق مزیت رقابتی پایدار

با گسترش رقابت جهانی و کاهش موانع تجارت بین الملل، شرکتهای کوچک و متوسط (SMEs) بیش از پیش به دنبال فرصتهای رشد در بازارهای خارجی هستند. موفقیت در این مسیر مستلزم بهره گیری از مزیتهای رقابتی پایدار است؛ مزایایی که ریشه در قابلیت های درونی و منابع ارزشمند سازمان دارند. پژوهش حاضر با هدف بررسی نقش چهار قابلیت کلیدی شامل نوآوری محصول، هوشمندی بازار، قیمت گذاری موثر و قابلیت های ارتباطات بازاریابی در ایجاد مزیت رقابتی پایدار و تاثیر آن بر عملکرد بین المللی شرکتهای کوچک و متوسط انجام شده است. چارچوب نظری این تحقیق مبتنی بر دیدگاه منبع محور (RBV) است که تاکید دارد مزیت رقابتی از منابع و قابلیت هایی نشات می گیرد که ارزشمند، نایاب، غیرقابل تقلید و غیرقابل جایگزینی باشند. در این راستا، پژوهش حاضر مزیت رقابتی را به عنوان متغیر میانجی در رابطه بین قابلیت های سازمانی و عملکرد بین المللی مورد تحلیل قرار می دهد. داده ها از طریق پرسشنامه ای استاندارد از میان ۱۱۹ شرکت صادراتی فعال در امارات متحده عربی گردآوری شده و با استفاده از مدل سازی معادلات ساختاری (PLS-SEM) تجزیه و تحلیل شدند. نتایج نشان می دهد که سه قابلیت نوآوری محصول، هوشمندی بازار و قیمت گذاری تاثیر معناداری بر مزیت رقابتی دارند، اما قابلیت ارتباطات بازاریابی تاثیر معناداری نداشت. همچنین تحلیل میانجی گری نشان داد تنها قیمت گذاری از طریق مزیت رقابتی اثر غیرمستقیم و معناداری بر عملکرد بین المللی شرکت ها دارد. یافته های پژوهش ضمن تایید اهمیت قابلیت های کلیدی، سازمانی حاکی از آن است که برای دستیابی به عملکرد بین المللی موفق، تمرکز بر ایجاد ارزش واقعی از طریق قیمت گذاری و نوآوری محصول ضروری است. از منظر نظری، این مطالعه با تلفیق مفاهیم قابلیت های صادراتی و مزیت رقابتی الگویی جامع برای تبیین عملکرد بین المللی SMES ارائه می دهد.

کلیدواژه ها:

بین المللی ، سازی مزیت ، رقابتی نوآوری ، محصول هوشمندی ، بازار عملکرد بین المللی ، قیمت گذاری صادراتی ، شرکت های کوچک و متوسط