شناسایی محرک های فروش خودروهای چینی دست دوم

هدف کلی تحقیق حاضر شناسایی محرک های فروش خودروهای چینی دست دوم از سوی صاحبان آن است. جامعه آماری این پژوهش شامل مراجعه کنندگان به مراکز تعویض پلاک در سطح شهر تهران است. اعضای نمونه بر اساس نمونه گیری آسان و در دسترس انتخاب شده اند. تعداد اعضای نمونه مصاحبه ۳۳ نفر و روش جمع آوری داده ها مصاحبه بوده است. از روش تحلیل مضمون برای تجزیه و تحلیل برای شناسایی محرک های فروش خودروی چینی دست دوم استفاده شد. نتیجه پژوهش بیانگر یک مدل برای شناخت محرک های فروش خودروی چینی دست دوم از سوی صاحبان آن بود. همچنین به جهت اینکه دلیل فروش خودرو در برخی موارد اشتباه در خرید آن بود، به بررسی عوامل موثر بر خرید خودروی چینی نیز پرداخته شده است. نتیجه تحقیق بیانگر این مطلب بود که افراد با ۵ محرک اقدام به فروش خودروی چینی دست دوم خود نموده اند: ۱. مطلوبیت طلبی / سودجویی ۲. لذت جویی ۳. پشیمانی ۴. اجتماعی سازی ۵. شرایط فروش خودروی چینی دست دوم (مستعمل)

کلیدواژه ها:

فروش ، محرک ها ، فروش برند ، مصرف کننده ، بازاریابی