تاثیر ارزش ادراک شده محصول ورزشی و غیر ورزشی در قصد خرید مشتریان برحسب درگیری ذهنی از تناسب صحه گذار

یکی از تاکتیک هایی که موجب می شود محصولات متمایز و ارزشمند جلو یابد، به گونه ای که مشتریان قصد خرید مجدد داشته باشند استفاده از صحه گذاری محصولات توسط افراد مشهور است. لذا این پژوهش با هدف تاثیر ارزش ادراک شده محصول‎ ورزشی و غیر ورزشی در قصد خرید مشتریان برحسب درگیری ذهنی از تناسب صحه گذار انجام شد. روش پژوهش توصیفی- همبستگی بود، جامعه آماری شامل دو بخش: بخش اول تعیین صحه‎گذاران و محصولات، که علی دایی و شهربانو ‎منصوریان به عنوان صحه گذاران مشهور ‎ورزشی و امین حیایی و الهام حمیدی به عنوان صحه‎گذاران مشهور انتخاب شدند. همچنین برند مجید به عنوان محصول ‎ورزشی و برند نوین چرم به عنوان محصول غیر ورزشی انتخاب گردیدند، روش نمونه‎گیری نیز هدفمند بود. بخش دوم مشتریان محصولات (ورزشی و غیر ورزشی) تشکیل دادند. که شامل مشتریان با درگیری ذهنی (بالا و پایین) بودند. روش نمونه‎گیری به صورت تصادفی طبقه ای بود و حجم نمونه ۴۲۰ نفر برآورد گردید. برای جمع آوری داده‎ها از پرسشنامه ارزش ادراک شده لی و همکاران (۲۰۲۱)، قصد خرید لی و همکاران (۲۰۲۱) و درگیری ‎ذهنی بین و موتینی (۲۰۱۱) استفاده شد. تجزیه و تحلیل داده ها با استفاده از نرم افزارهای اس.پی.اس.اس، آموس و اسمارت پی.ال.اس انجام گردید. با توجه به نتایج می توان گفت که صحه گذاری افراد مشهور ورزشی بر روی محصولات ورزشی و غیر ورزشی تاثیر بیشتری نسبت به صحه‎گذاری افراد مشهور بر روی محصولات ورزشی و غیرورزشی دارد. همچنین مشخص شد که صحه گذاری افراد مشهور ورزشی بر روی محصولات ورزشی و غیرورزشی می تواند منجر به قصد خرید مشتریانی که درگیری ذهنی بالا و پایین دارند، شود.

کلیدواژه ها:

محصول- صحه گذاری ، افراد مشهور ، ورزشکار مشهور ، تناسب ، عدم تناسب ، درگیری ذهنی