بررسی نقش مدیریت بهینه موجودی و فرآیندهای تحویل در ارتقاء عملکرد فروش در بازار داخلی

پژوهش حاضر با هدف بررسی نقش مدیریت بهینه موجودی و فرآیندهای تحویل در ارتقاء عملکرد فروش در بازار داخلی انجام شد. در این مطالعه، ۳۹۱ پرسشنامه از مدیران و کارشناسان مرتبط در شرکت های فعال در بازار داخلی جمع آوری و با استفاده از نرم افزارهای آماری تحلیل گردید. نتایج نشان داد که مدیریت بهینه موجودی دارای تاثیر مثبت و معناداری بر افزایش عملکرد فروش است. همچنین بهبود فرآیندهای تحویل کالا، منجر به افزایش رضایت مشتریان و تکرار خرید شده که این امر نیز به بهبود عملکرد فروش کمک می کند. یافته های این پژوهش تاکید می کند که ترکیب هماهنگ مدیریت موجودی و تحویل کالا می تواند به عنوان یک مزیت رقابتی مهم در بازار داخلی مطرح شود. در نهایت، پیشنهاد می شود که کسب وکارها با بهره گیری از فناوری های نوین در مدیریت موجودی و بهینه سازی فرآیندهای تحویل، بتوانند انعطاف پذیری بیشتری در بازار داشته و رضایت مشتریان را افزایش دهند. این تحقیق می تواند راهنمایی کاربردی برای مدیران فروش و لجستیک در حوزه بهبود عملکرد فروش باشد .

کلیدواژه ها:

مدیریت موجودی ، فرآیندهای تحویل ، فروش ، بازار داخلی