بررسی تاثیر بازاریابی و فروش بر توسعه کسب وکارهای دانش بنیان در مناطق کم برخوردار

تاثیر بازاریابی و فروش بر توسعه کس بوکارهای دانشبنیان در اقتصاد امروزی که سرمایه فکری و نوآوری را بر فرایندهای صنعتیسنتی اولویت میدهد، روزبهروز اهمیت بیشتری پیدا کرده است. با گذار کس بوکارها از کالاهای ملموس به دارای یهای ناملموس،استراتژ یهای بازاریابی موثر که از دانش انباشته بهره میبرند، برای جذب مشتری و رشد کسبوکار حیاتی هستند. بازاریابیدانشبنیان نه تنها به نیازهای منحصرب هفرد بازار رقابتی پاسخ میدهد، بلکه اعتبار و اهمیت کسبوکارها در این محیط پیچیدهرا نیز تثبیت میکند].۱[]۲[۳][تحول کس بوکارهای دانشبنیان بازتابدهنده تغییر گستردهتری در اقتصاد به سمت اقتصاد دانشبنیان است که با پیشرفتهایفناوریهای دیجیتال و جهانیسازی مشخص میشود. این گذار نیازمند استراتژ یهای بازاریابی پیچیدهای است که هم به نیازهایمشتری و هم به توانمندیهای منحصرب هفرد شرکتها توجه داشته باشند. بازاریابی در این زمینه شامل طراحی راهح لهایسفارشی و استفاده از کانالهای دیجیتال برای افزایش دیدهشدن و تعامل است، زیرا شرکتها در تلاشند در بازاری شلوغ خودرا متمایز کنند].۴[]۵[۶][استراتژ یهای فروش در شرکتهای دانشبنیان بر اهمیت درک نیازهای مشتری و ارائه راهحلهای شخصیساز یشده تاکیددارند. فروش دانشبنیان اعتماد و اعتبار ایجاد میکند و فروشندگان را به مشاوران مورد اعتماد تبدیل میکند که مشتریان رادر تصمیمگیر یهای پیچیده خرید راهنمایی میکنند. این رویکرد مشاورهای نه تنها به چالشهای خاص مشتری پاسخ میدهد،بلکه روابط بلندمدت را تقویت کرده و کسبوکارها را برای موفقیت پایدار آماده میکند].۷[]۸[۹][با این حال، کسبوکارهای دانشبنیان با چالشهای متمایزی مواج هاند، از جمله بازاریابی موثر خدمات تخصصی، حفظ تعامل وانطباق با تغییرات سریع بازار. ایجاد اعتبار و مقابله با رقابت شدید نیز این محیط را پیچید هتر میکند. بنابراین، یکپارچهسازی سیست مهای مدیریت دانش قوی و توسعه استراتژ یهای نوآورانه بازاریابی و فروش برای غلبه بر این موانع و دستیابی به رشد دراقتصاد روزافزون دانشمحور ضروری است].۱۰[]۱۱[۱۲][