نقش جهت گیری بازارگرایی بر عملکرد صادراتی بر اساس نقش میانجی قابلیت های بازاریابی و مزیت رقابتی تمایز

نویسندگان :(مسئول)۱، دانشگاه ارشاد دماوند۲صفحات :۱۱۰-۱۲۳چکیده :علاقه قابل توجهی که در سه دهه اخیر به بازارگرایی به وجود آمده است، منجر به درک بهتر ماهیت پیچیده و نتایج عملکرد بازارگرایی شده است. با این حال، تحقیقات در مورد نقشی که بازارگرایی ایفا می کند در ادبیات صادرات، به ویژه در شرکت های کوچک و متوسط کمتر توسعه یافته است. لذا هدف این مطالعه بررسی نقش جهت گیری بازارگرایی بر عملکرد صادراتی بر اساس نقش میانجی قابلیت های بازاریابی و مزیت رقابتی تمایز در شرکت های کوچک و متوسط صادرات محور در شهرک صنعتی شمس آباد بوده است. در این راستا ۷۳ پرسشنامه در سال ۱۴۰۲ جمع آوری گردید. همچنین بر اساس روش معادلات ساختاری و از طریق نرم افزار SmartPLS۳، به بررسی روابط بین متغیرها پرداخته شد. نتایج حاصل از آزمون فرضیات پژوهش حاکی از تاثیر مثبت و معنادار جهت گیری بازاریابی بر قابلیت های بازاریابی است. همچنین جهت گیری بازاریابی اثر مثبت بر مزیت رقابتی تمایز دارد. مزیت رقابتی تمایز نیز بر عملکرد صادراتی اثر مثبت دارد. به همین ترتیب قابلیت بازاریابی اثر مثبت و معنادار بر عملکرد صادراتی دارد. در نهایت نتایج نشان داد که مزیت رقابتی تمایز و قابلیت های بازاریابی نقش میانجی در تاثیر جهت گیری بازارگرایی بر عمکلرد صادراتی دارد.