تلفیق دیپلماسی تجاری و نوآوری صادراتی در توسعه روابط ایران و آلمان: الگویی برای جهانی سازی کسب وکارهای ایرانی

توسعه پایدار روابط تجاری ایران و آلمان در چارچوب تحریم های بین المللی مستلزم رویکردی فراتر از مدل های سنتی صادرات و دیپلماسی است. این پژوهش با هدف تحلیل نقش تلفیقی دیپلماسی تجاری و نوآوری صادراتی در توسعه روابط دوجانبه و ارائه الگویی برای جهانی سازی کسب وکارهای ایرانی انجام شده است. روش تحقیق از نوع کیفی با رویکرد اکتشافی است و داده ها از طریق مطالعات کتابخانه ای، تحلیل داده های ثانویه (صادرات غیرنفتی ایران به آلمان در دوره ۱۳۹۰ تا ۱۴۰۲) و مصاحبه نیمه ساختاریافته با ۱۲ خبره از حوزه دیپلماسی تجاری، صادرات و روابط ایران و آلمان گردآوری شده است. یافته ها نشان می دهد که دیپلماسی تجاری، به ویژه در سطح فرا-دولتی (مانند فعالیت اتاق بازرگانی آلمان در ایران)، نقش مهمی در تسهیل شبکه سازی و کاهش عدم اطمینان سیاسی داشته است. از سوی دیگر، نوآوری در محصول، فرآیند و بازاریابی به عنوان عاملی تعیین کننده در رقابت پذیری شرکت های ایرانی در بازار پیشرفته آلمان عمل کرده است. تحلیل تلفیقی نشان می دهد که ترکیب هوشمندانه این دو عامل می تواند به مزیت رقابتی پایدار تبدیل شود. در نهایت، الگویی یکپارچه تحت عنوان "الگوی توسعه تجاری و صادراتی" (ITEDM) پیشنهاد شده که در آن دیپلماسی تجاری و نوآوری صادراتی در کنار حمایت های دولتی و زیرساخت های دیجیتال، به عنوان ارکان اصلی جهانی سازی کسب وکارهای ایرانی قرار دارند. این مقاله پیشنهاداتی سیاستی و عملیاتی برای سیاست گذاران، دیپلمات های اقتصادی و مدیران شرکت های صادرکننده ارائه می دهد.

کلیدواژه ها:

دیپلماسی تجاری ، نوآوری صادراتی ، روابط ایران و آلمان ، جهانی سازی کسب وکار ، توسعه صادرات ، الگوی ITEDM