شناسایی پیشایندها و پسایندهای موانع بازاریابی محصولات صادراتی نوآورانه

هدف این پژوهش شناسایی و تحلیل پیشایندها و پسایندهای موانع بازاریابی محصولات صادراتی نوآورانه با استفاده از رویکرد کیفی اکتشافی است. این مطالعه با تمرکز بر عوامل چندوجهی موثر بر بازاریابی صادراتی، به بررسی چالش هایی می پردازد که شرکت ها در بازارهای جهانی با آن مواجه اند و تاثیر این موانع بر عملکرد صادراتی را تحلیل می کند. روش پژوهش شامل تحلیل مضمون داده های حاصل از مصاحبه های نیمه ساختاریافته با ۱۶ خبره از مدیران شرکت های صادراتی، مشاوران بازاریابی بین المللی، و اساتید دانشگاهی در حوزه مدیریت بازرگانی و بازاریابی بود. نمونه گیری به روش گلوله برفی انجام شد و داده ها از طریق مراحل شش گانه تحلیل مضمون (آشنایی با داده ها، کدگذاری اولیه، جستجوی تم ها، بازبینی تم ها، تعریف تم ها، و گزارش نویسی) تحلیل شدند. برای اطمینان از روایی، از مثلث سازی داده ها با منابع متنوع و بازبینی توسط مصاحبه شوندگان استفاده شد. یافته ها نشان داد که پیشایندها در ۱۹۸ کد پایه، ۲۲ مضمون سازمان دهنده، و ۷ مضمون فراگیر (شامل محدودیت های زیرساختی، چالش های انسانی، موانع استراتژیک، عوامل محیطی، مقررات قانونی، چالش های فناورانه، و عوامل سازمانی) دسته بندی شدند. پیامدها در ۹۰ کد پایه، ۲۰ مضمون سازمان دهنده، و ۵ مضمون فراگیر (کاهش عملکرد صادراتی، افت رقابت پذیری، توقف نوآوری، کاهش اعتماد بازار، و ناپایداری کسب وکار) شناسایی شدند.. از منظر نظری، این پژوهش خلا ادبیات بازاریابی بین المللی را پر کرده و چارچوبی جامع ارائه می دهد. از منظر عملی، پیشنهادهایی مانند بهبود زیرساخت های دیجیتال، آموزش مهارت های دیجیتال، طراحی استراتژی های بازاریابی یکپارچه، و مدیریت ریسک های قانونی برای افزایش رقابت پذیری شرکت ها ارائه شد. پیشنهاد می شود تحقیقات آینده بر راهکارهای عملی برای غلبه بر این موانع تمرکز کنند.

کلیدواژه ها:

موانع بازاریابی ، تحلیل مضمون ، محصولات صادراتی