بازاریابی تطبیقی در قیمت گذاری محصولات و خدمات رویکردی مبتنی بر قیمت گذاری پویا و رفتار مصرف کننده استراتژیک

این پژوهش تاثیر بازاریابی تطبیقی را بر سودآوری و رقابت پذیری در بازارهای تجارت الکترونیک و خرده فروشی، با تمرکز بر استراتژیهای قیمت گذاری پویا و شخصی سازی شده، بررسی می کند. با استفاده از روش ترکیبی-کیفی-کمی و تحلیل داده های واقعی از ۴۰ شرکت پیشرو مانند آمازون، والمارت، دیجی کالا و اسنپ در ۱۸ بازار کلیدی از جمله آمریکا، چین، اروپا و ایران، نتایج نشان می دهند که قیمت گذاری پویا سودآوری را تا ۲۴ درصد و رقابت پذیری را از طریق پاسخگویی سریع به تغییرات بازار بهبود می بخشد. رفتار مصرف کننده استراتژیک با تاخیر در خرید یا مقایسه قیمت ها، اثربخشی این استراتژی ها را تعدیل می کند در حالی که ادراک عدالت قیمت گذاری و فیدلیت مشتری را تا ۲۴ درصد افزایش می دهد. فناوری های داده محور مانند الگوریتم های یادگیری ماشین دقت پیشبینی تقاضا را تا ۴۵ درصد بهبود بخشیده اند. تحلیل های آماری، شامل رگرسیون چندمتغیره، شبیه سازی مونت کارلو با ۲۵،۰۰۰ تکرار، و رگرسیون لجستیک تایید کننده روابط معنی دار بین متغیرها هستند (۰.۸۵=R۲ برای سودآوری در ایران). محدودیت های داده ای منجر به استفاده از داده های بین المللی شده است. چالش هایی مانند ادراک ناعادلانه قیمت گذاری و مسائل حریم خصوصی داده ها نیازمند مدیریت دقیق هستند. این پژوهش راهکارهای عملی برای مدیران بازاریابی در بازارهای رقابتی ارائه می دهد.

کلیدواژه ها:

بازاریابی ، تطبیقی ، قیمت گذاری ، پویا ، قیمت گذاری شخصی سازی شده ، مصرف کننده استراتژیک ، سودآوری ، رقابت پذیری