تبدیل اقتصاد چرخشی به مزیت رقابتی تحلیل استراتژیهای بازاریابی صنعتی در عصر پایداری

با تشدید فشارهای زیست محیطی و تغییر ترجیحات مشتریان، صنعتی، اقتصاد چرخشی اقتصاد چرخشی (Circular Economy (CE از یک مفهوم نظری به ابزاری استراتژیک در بازاریابی B۲B تبدیل شده است. این مقاله با استفاده از روش کیفی تحلیل محتوای مصاحبه های عمیق با ۲۰ مدیر تامین در صنایع سنگین ایران و اروپا نشان میدهد که مدلهای مبتنی بر مانند Product-as-a-Service - Paas نه تنها ریسکهای زنجیره تامین را کاهش میدهند بلکه از طریق خلق ارزش مشترک وفاداری مشتریان صنعتی را افزایش میدهند. یافته ها حاکی از آن است که شفافیت عملیاتی و کوچک سازی ردپای کربن دو مولفه کلیدی در تبدیل CE به مزیت رقابتی هستند.

کلیدواژه ها:

مشتریان صنعتی اقتصاد ، چرخشی بازاریابی B۲B ، زنجیره تامین بازاریابی صنعتی