بررسی تاثیر قیمت مرجع بر رفتار خرید مصرف کننده

در این پژوهش به بررسی تاثیر قیمت مرجع بر رفتار خرید مصرف کننده مورد قرار پرداخته شده است. این تحقیق، در حوزه تحقیقات کاربردی و از نوع توصیفی - تحلیلی است. در این پژوهش بر اساس مرور تحقیقات و مقالات، داده های غیر عددی برای شناخت عوامل، مفاهیم و مولفه های موثر در رابطه قیمت مرجع با رفتار خرید مصرف کننده مورد بررسی و تحلیل قرار گرفته است. با توجه به محدودیت های موجود، یک سری مولفه ها در رابطه بین قیمت مرجع با رفتار خرید مصرف کننده شناسایی شده است. مولفه های استخراج شده بر اساس نوع ارتباطی که هر یک از محققین به بررسی آن پرداخته بودند، مدل سازی شده است. یافته ها نشان داد، تبلیغات، ترفیعات فروش، فرمت نمایش قیمت ها، پراکندگی قیمت ها در بازار و تعاملات اجتماعی آنلاین بر قیمت گذاری با رویکرد اقتصاد رفتاری تاثیر می گذارد. قیمت گذاری با رویکرد اقتصاد رفتاری نیز به طور مستقیم بر تعیین قیمت مرجع اثر گذاشته باعث درگیری ذهنی مشتری و در نهایت رفتار خرید می گردد.

کلیدواژه ها:

تبلیغات ، ترفیعات ، فرمت قیمت ها ، تعاملات اجتماعی آنلاین ، قیمت مرجع ، رفتار خرید