تاثیر تحولات اقتصادی بر نحوه بازاریابی و فروش بیمه های عمر و مستمری

یکی از شاخص های توسعه یافتگی صنعت بیمه در دنیا، سهم فعالیتهای بیمه عمر از بازار بیمه است. سهم بیمه عمر از بازار بیمه ایران، به دلایل سطح بالای تورم، پایین بودن سرانه و فعالیت کم موسسات در سال های گذشته هیچگاه ۱۰% نبوده است. حرکت صنعت بیمه بر اساس این روند، سهمی حدود ۱۰% از کل حق بیمه های بازار را تا پایان سال ۱۳۹۲ رقم خواهد زد و با فرض خوشبینانه تا سال ۱۴۰۴ به حدود ۱۵% افزایش خواهد یافت. براین اساس، از مهمترین دغدغه های متولیان صنعت بیمه در ایران، افزایش سهم بیمه زندگی در سبد خانوار و به تبع آن رشد سهم و ضریب نفوذ آن در کل پرتفوی بیمه و اقتصاد کشور است. برای فروش بیمه های زندگی عمدتا از شبکه نمایندگی استفاده می شود، در صورتی که فروشنده بیمه عمر نیازمند ویژگی های خاصی از جمله تخصص فروش بیمه زندگی است. تورم از علل اقتصادی موثر بر کاهش مقبولیت قراردادهای بیمه عمر است. زیرا قدرت خرید سرمایه بیمه عمر را به شدت کاهش می دهد. به عنوان مثال یک سرمایه بیمه عمر ۴۰ میلیونی تومانی، شاید برای یک قرارداد بیمه عمر در حال حاضر مقبولیت داشته باشد ولی با وجود تورم بالا این رقم برای ۲۰ سال آینده، قدرت خرید پایینی خواهد داشت. برای مقابله با این مشکل راهکارهای متفاوتی اندیشیده شده است که از آن جمله می توان به افزایش حق بیمه و سرمایه بیمه به طور همزمان با متوسط نرخ تورم و همچنین به برخی راهکارهای مقابله با تورم همچون استفاده از فلزات قیمتی چون طلا و یا نقره و یا یک ارز قدرتمند خارجی چون دلار در بسیاری از پژوهش ها اشاره شده است. در برخی کشورها از این راهکارها استفاده شده است.

کلیدواژه ها:

بیمه های عمر و سرمایه گذاری ، بازاریابی ، تحولات اقتصادی