بررسی تاثیر تورش های رفتاری مدیران بر استراتژی های پروموشن

پروموشن نوعی استراتژی بازایابی برای تعامل میان فروشنده و خریدار است که در آن فروشنده سعی می کند با متقاعد کردن مشتری، او را به خرید ترغیب کند. استفاده از پروموشن در بازاریابی به کسب وکارها کمک می کند تا مخاطبان خود را نسبت به یک محصول، خدمت یا کسب وکار آگاه کرده و حتی تصویر برند خود را بهبود بخشند. هدف اصلی این تحقیق «بررسی تاثیر تورش های رفتاری مدیران بر استراتژی های پروموشن در شرکت صنعتی زر ماکارون» می باشد. در این پژوهش مولفه های تورش های رفتاری مدیران (روش های ابتکاری مدیران، بیش اطمینانی مدیران و رفتار توده وار اجتماعی) به عنوان متغیرهای مستقل و استراتژی های پروموشن شرکت به عنوان متغیر وابسته در نظر گرفته شده است. جامعه آماری تحقیق شامل کلیه کارکنان ستادی شرکت زرماکارون در تهران می باشد که با استفاده از فرمول کوکران تعداد ۱۸۱ نفر به عنوان نمونه آماری انتخاب شده است. روش پژوهش از نوع توصیفی پیمایشی می باشد و روش گردآوری اطلاعات از روش کتابخانه ای و توزیع پرسشنامه می باشد.روش تجزیه و تحلیل داده ها از طریق آزمون تحلیل عاملی و معادلات ساختاری می باشد. نتایج پژوهش نشان داد روش های ابتکاری مدیران بر استراتژی های پروموشن شرکت تاثیر مستقیم و معناداری دارد اما بیش اطمینانی مدیران و رفتار توده وار اجتماعی تاثیر معکوس و معناداری بر استراتژی های پروموشن شرکت دارد.به مسئله مورد مطالعه، اهداف، روش پژوهش، یافته ها و نتایج اشاره شود (مقالات غیر پژوهشی از این چارچوب مستثنی هستند).

کلیدواژه ها:

استراتژی های پروموشن ، تورش های رفتاری مدیران ، روش های ابتکاری مدیران ، رفتار توده وار اجتماعی