نقش بازاریابی تاثیرگذار در اینستاگرام در شکل گیری آگاهی از برند و قصد خرید تورهای گردشگری

با گسترش شبکه های اجتماعی و افزایش تعامل کاربران در بسترهایی مانند اینستاگرام، شیوه های نوینی از بازاریابی ظهور یافته اند که یکی از مهم ترین آن ها بازاریابی تاثیرگذار یا اینفلوئنسر مارکتینگ است. این نوع بازاریابی مبتنی بر بهره گیری از افراد تاثیرگذار در رسانه های اجتماعی برای تبلیغ برندها و محصولات بوده و بر اساس ویژگی هایی همچون تخصص، صداقت، تناسب و جذابیت ظاهری این افراد بنا شده است. پژوهش حاضر با هدف بررسی اثر قابلیت های اعتباری اینفلوئنسرهای اینستاگرامی بر قصد خرید تورهای گردشگری، با در نظر گرفتن نقش میانجی آگاهی از برند انجام شده است. این مطالعه از نوع توصیفی-پیمایشی و از ابزار پرسشنامه جهت گردآوری داده ها استفاده کرده است. جامعه آماری شامل کاربران اینستاگرامی است که تجربه استفاده از تورهای گردشگری را داشته اند. برای تحلیل داده ها از مدل سازی معادلات ساختاری (SEM) با استفاده از نرم افزار SmartPLS استفاده شد. نتایج نشان داد که قابلیت های اعتباری اینفلوئنسرها تاثیر مثبت و معناداری بر قصد خرید و همچنین بر آگاهی از برند دارد. همچنین، آگاهی از برند نیز اثر مثبت و معناداری بر قصد خرید دارد. نقش میانجی گری آگاهی از برند بین قابلیت های اعتباری اینفلوئنسرها و قصد خرید نیز تایید شد. شاخص های برازش مدل اندازه گیری، مدل ساختاری و مدل کلی نشان دهنده کیفیت مناسب مدل مفهومی پژوهش هستند. یافته ها حاکی از آن است که برندها و فعالان صنعت گردشگری می توانند از اینفلوئنسرهای معتبر، متخصص و متناسب با ماهیت برند استفاده کرده تا اثربخشی تبلیغات خود را افزایش داده و نیت خرید مصرف کننده را تقویت کنند. این پژوهش با فراهم آوردن چارچوبی نظری برای تحلیل تاثیرات بازاریابی تاثیرگذار، به ادبیات این حوزه کمک می کند.

کلیدواژه ها:

شبکه های اجتماعی ، بازاریابی تاثیرگذار ، اینفلوئنسر اینستاگرام ، قصد خرید ، آگاهی از برند