پیشایندهای همراستایی استراتژی های بازاریابی و استراتژی های کسب وکار در سطح بین بنگاهی (B۲B): مطالعه ای در کسب وکارهای دانش بنیان

در بسیاری از شرکت ها می توان همراستایی پائین استراتژی های بازاریابی و کسب و کار را مشاهده نمود. این نقص منجر به بروز مشکلاتی در توسعه کسب و کارها، فروش محصولات و ناکامی در نیل به اهداف و برنامه های طراحی شده می گردد. بر اساس اهمیت موضوع، پژوهش حاضر به دنبال شناسایی پیشایندهای همراستایی استراتژی های بازاریابی و استراتژی های کسب و کار در سطح بین بنگاهی (B۲B) در کسب و کار های دانش بنیان است. روش: در این پژوهش به تحلیل کیفی مصاحبه ۱۰ نفر از خبرگان و مدیران اجرایی حوزه کسب و کارهای دانش بنیان پرداخته شد. این افراد به صورت هدفمند انتخاب شدند و از طریق مصاحبه های عمیق داده ها گردآوری شدند. و با روش تحلیل تم و با استفاده از نرم افزار MAXQDA مورد تحلیل قرار گرفت. پس از تحلیل داده ها تعداد ۲۱۵ کد اولیه استخراج شدند و از میان این کدها ۳۴ تم سازمان دهنده و ۱۰ تم فراگیر به دست آمدند. یافته ها: یافته های این پژوهش بیانگر این است که پیشایندهای همراستایی استراتژی های بازاریابی و استراتژی های کسب و کار در سطح بین بنگاهی در کسب و کار های دانش بنیان شامل ۱۰ تم فراگیر شامل یکپارچگی ارتباطی- اطلاعاتی، کارآمدی و توانمندسازی سرمایه انسانی، هم آوایی استراتژیک، تفکر استراتژیک، مدیریت ارزش مشتری، کارآمدی و انسجام ساختاری- مدیریتی، رهبری استراتژیک، چابکی فرآیندی- عملیاتی، هوش رقابتی و منابع پشتیبانی کننده می باشند. نتیجه گیری: بر اساس نتایج پژوهش مشخص شد که شرکت های دانش بنیان قبل از هر چیز و هر نوع اقدامی برای همراستایی پیشایندهای بیان شده بدانند باید شرایط شرکت مورد بررسی قرار گیرد و رقبا و محیط یطور کامل تحلیل و درک شود و آمادگی های لازم جهت بکارگیری همراستایی فراهم کنند.

کلیدواژه ها:

همراستایی ، استراتژی های بازاریابی ، استراتژی های کسب وکار ، بازارهای تجاری ، کسب و کارهای دانش بنیان