توسعه مدل بازاریابی کارآفرینانه در استارتاپ ها

تحقیقات در زمینه استارت آپ ها با توجه به رشد بازارهای رقابتی در این بخش، شدت تحولات را در زمینه رقابت، نیاز به شناخت و استفاده به موقع از فرصت ها دریافته، ولی به دلیل عدم وجود مدلی مدرن و مشخص در تحقیقات که راهگشای آنان در این راه باشد، نمی توانند از فرصت های موجود به درستی استفاده کنند. بنابراین ضرورت تدوین مدلی برای شناخت دقیق فرصت ها با رویکرد بازاریابی کارآفرینانه در استارت آپ ها است. پژوهش حاضر به دنبال توسعه مدل بازاریابی کارآفرینانه در استارتاپ ها بوده و از استراتژی داده بنیاد که مشتمل بر کدگذاری باز،محوری،انتخابی است به منظور دستیابی به مدل الگوی پژوهش بهره برده است. روش پژوهش حاضر از نظر هدف، کاربردی، با رویکرد کیفی-اکتشافی و از نظر اجرا با استفاده از تکنیک داده بنیاد انجام شده است. ابزار مورد استفاده نیز، مصاحبه نیمه ساختاریافته با خبرگان این حوزه که تعداد آن ها با استفاده از نمونه گیری گلوله برفی هدفمند بر اساس اصل اشباع ۳۱ نفر انتخاب گردید. محقق یافته های پژوهش حاصل از مصاحبه و کدگذاری که شلما ۱۰مقوله اصلی و ۲۰ مقوله فرعی را در شش بخش شامل شرایط علی متشکل از مشتری مداری، سیلستگذاری و آموزش، شرایط زمینه ای متشکل از چیدمان محدودیت کارآفرینانه، شرایط مداخله گر عوامل مدیریتی، شرایط محوری متشکل از جهت گیری کارآفرینانه و نگرش کارآفرینانه، راهبردها متشکل از استراتژی سازمان، تصویر ذهنی و تبلیغات و پیامدها متشکل از مذیت رقابتی (قابل تمایز و نسبی) ارائه کرده است.

کلیدواژه ها:

بازاریابی ، بازاریابی کارآفرینانه ، استارتاپ ، داده بنیاد