استراتژی بازاریابی از طریق اینفلوئنسرها: همرنگی، رفتار هم آفرینی ارزش مشتری و قصد خرید

کاربردهای فزاینده شبکه های اجتماعی منجر به پیدایش حوزه ای از بازاریابی دیجیتال با عنوان بازاریابی شبکه های اجتماعی شده است. یکی از کانال های ایجاد شده در شبکه های اجتماعی اینفلوئنسر مارکتینگ است. اینفلوئنسر مارکتینگ بر اعمال نفوذ افرادی که بر خریداران بالقوه تاثیر دارند و جهت دهی فعالیت های بازاریابی حول این افراد برای هدایت پیام تجاری به بازار بزرگ تر تمرکز دارد. در پژوهش حاضر تاثیر همرنگی، رفتار هم آفرینی ارزش مشتری و قصد خرید بر استراتژی بازاریابی از طریق اینفلوئنسرها مورد بررسی قرار گرفت. جامعه آماری تحقیق ۱۰۵ نفر از کارشناسان و خبرگان می باشد که با توجه به فرمول کوکران حجم نمونه ۸۶ نفر می باشد. ابزار گردآوری داده پرسشنامه و برای تجزیه و تحلیل اطلاعات از مدل یابی معادلات ساختاری و روش حداقل مربعات جزئی (PLS) جهت آزمون فرضیات و برازندگی مدل استفاده شده است. نتایج پژوهش نشان داده که همرنگی، رفتار هم آفرینی ارزش مشتری و قصد خرید بر استراتژی بازاریابی از طریق اینفلوئنسرها تاثیر مثبت دارد.

کلیدواژه ها:

استراتژی بازاریابی ، اینفلوئنسرها ، همرنگی ، رفتار هم آفرینی ارزش مشتری ، قصد خرید