طراحی مدل بازاریابی هوشمند در توسعه صنعت پوشاک و لباس

بازاریابی هوشمند نقش حیاتی در صنعت پوشاک ایفا می کند و به طور قابل توجهی بر نحوه ارتباط برندها با مصرف کنندگان، بهینه سازی عملیات آن ها و افزایش فروش تاثیر می گذارد. بر این اساس، پژوهش حاضر با هدف طراحی مدل بازاریابی هوشمند در توسعه صنعت پوشاک و لباس انجام شد. این پژوهش از نظر هدف، کاربردی و به صورت توصیفی تحلیلی انجام شده است. روش پژوهش کیفی است و جامعه آماری آن شامل ۱۷ نفر از صاحبنظران دانشگاهی در زمینه مدیریت بازاریابی و صنعت پوشاک می باشد. برای انتخاب نمونه، از روش نمونه گیری گلوله برفی استفاده شده و در نهایت ۱۳ نفر به عنوان نمونه نهایی تا رسیدن به نقطه اشباع نظری انتخاب شدند. ابزار جمع آوری اطلاعات در بخش کیفی، مصاحبه های نیمه ساختاریافته است و تجزیه وتحلیل داده ها با استفاده از نظریه داده بنیاد انجام شد. داده ها در سه مرحله شامل کدگذاری باز، محوری و انتخابی تحلیل شدند. در مجموع، ۹۶ کد استخراج و این کدها در قالب شش مقوله اصلی و چندین مقوله فرعی تبیین گردیدند. نتایج نشان داد که عوامل علی شامل (توجه به نیازهای مشتری، نوآوری در طراحی و تولید، استفاده از داده های تحلیلی، بازاریابی دیجیتال و حضور آنلاین)؛ شرایط زمینه ای شامل (شرایط اقتصاد، بافت اجتماعی، فرهنگ و سبک زندگی، فناوری و نواوری)؛ شرایط مداخله گر شامل (رقابت شدید در بازار، تغییرات سریع در ترندها، محدودیت های اقتصادی، تغییرات اجتماعی و فرهنگی)؛ عوامل راهبردی شامل (برندسازی دیجیتال، تحلیل بازار و شناسایی ترندها، توسعه کانال های توزیع دیجیتال و استراتژی های بازاریابی محتوا)؛ پیامدها شامل (افزایش آگاهی از برند، افزایش فروش و درآمد، وفاداری مشتری، بهبود تصویر برند) است.

کلیدواژه ها:

بازاریابی هوشمند ، صنعت پوشاک ، فناوری های نوین