تاثیر جذابیت، اعتماد و تخصص تاثیرگذاران اجتماعی بر قصد خرید کاربران (مورد مطاله: صنعت پوشاک در اینستاگرام)

افراد اینفلوئنسر از طریق پیام ها یا اطلاعاتی که خودشان ایجاد می کنند، دنبال کنندگان را جذب می کنند و به آنها این امکان را می دهند که وارد روایت های شخصی شان شوند. بنابراین، هدف این پژوهش ارائه مدلی جهت بررسی تاثیر جذابیت، اعتماد و تخصص تاثیرگذاران اجتماعی بر قصد خرید کاربران (مورد مطاله: صنعت پوشاک در اینستاگرام) در نظر گرفته شده است. روش این تحقیق از نظر هدف کاربردی و از حیث گردآوری داده ها پیمایشی است. ابزار گردآوری داده ها در این پژوهش پرسشنامه بوده است. بدین منظور تعداد ۳۷۵ پرسشنامه میان مشتریان صنعت پوشاک در اینستاگرام توزیع گردید که از این میان تعداد ۳۶۰ عدد بازگشت داده شد. برای تجزیه و تحلیل داده ها از رویکرد مدل سازی معادلات ساختاری مبتنی بر حداقل مربعات جزئی (SEM-PLS) استفاده شده است. نتایج حاصل از این تحقیق نشان می دهد که جذابیت، تجربه و تخصص و قابل اعتماد بودن اینفلوئنسر بر رضایت از برند، تصویر برند و اعتماد به برند در بین کاربران اینستاگرام تاثیر مثبت و معناداری دارد. همچنین رضایت برند، تصویر برند و اعتماد به برند بر قصد خرید در بین کاربران اینستاگرام تاثیر مثبت و معناداری دارد.

کلیدواژه ها:

جذابیت ، تخصص و تجربه ، رضایت از برند ، تصویر برند ، قابل اعتماد بودن برند