حکمرانی ناخودآگاه ذهن مشتری بر بازار

تصمیمات خرید مصرف کنندگان به طور قابل توجهی تحت تاثیر فرآیندهای ناخودآگاه ذهن قرار دارند. بسیاری از تحقیقات نشان داده اند که استراتژی های بازاریابی می توانند بدون آگاهی مستقیم مصرف کنندگان، بر رفتار و انتخاب های آن ها اثر بگذارند. هدف این پژوهش، بررسی و ارائه ی یک مدل جامع از استراتژی های حکمرانی ناخودآگاه ذهن بر بازار است. در این راستا، از روش تحلیل محتوای کیفی برای شناسایی و دسته بندی استراتژی های کلیدی استفاده شده است. نتایج نشان می دهد که هشت استراتژی اصلی در این زمینه نقش دارند: بازاریابی حسی، تکرار خطی، اثر لنگر، پرایمینگ شناختی، ادراک زیرآستانه ای، شبیه سازی ذهنی، اثر روان شناسی شناختی و نفوذ اجتماعی ناخودآگاه. این استراتژی ها از طریق تحریک حواس، تکرار پیام ها، ارائه ی اطلاعات اولیه جهت دهی شده، و استفاده از تاثیرات اجتماعی، به طور ناخودآگاه بر ادراک و تصمیم گیری مشتریان اثر می گذارند. یافته های این پژوهش نشان می دهد که شناخت و به کارگیری این استراتژی ها می تواند کارایی کمپین های بازاریابی را افزایش داده و تاثیرگذاری برندها را در بازار تقویت کند. علاوه بر این، ارائه ی چارچوبی منسجم برای ترکیب این استراتژی ها، به کسب وکارها کمک می کند تا پیام های بازاریابی خود را به شیوه ای اثربخش تر و هدفمندتر طراحی کنند. در نهایت، پیشنهاد می شود که تحقیقات آینده با روش های تجربی، میزان اثربخشی این استراتژی ها را در شرایط واقعی بررسی نمایند.

کلیدواژه ها:

حکمرانی ناخودآگاه ذهن ، استراتژی های بازاریابی ، تحلیل محتوای کیفی ، تصمیم گیری مصرف کننده ، بازاریابی حسی