ارائه مدل رفتار مصرف کننده ازخرید برند های لوکس با در نظر گرفتن نقش ارزش ویژه برند و هویت برند با رویکرد کیفی

هدف: هدف پژوهش حاضر ارائه مدل رفتار مصرف کننده ازخرید برند های لوکس با در نظر گرفتن نقش ارزش ویژه برند و هویت برند بود.   روش شناسی: جامعه آماری این تحقیق در پژوهش کیفی حاضر شامل مدیران، و استادان و خبرگانی که اثر شایان توجه، علمی و یا عملی در حوزه رفتار مصرف کننده و بازاریابی داشته اند، برگزیده شده است. از این رو در مرحه کیفی نوزده نفر از خبرگان در مصاحبه حضور داشته و نمونه آماری این بخش را شکل داده اند. ابزارگردآوری داده ها در مرحله کیفی پژوهش، مصاحبه نیمه ساختار یافته و پروتکل مصاحبه بوده و در بخش کمی جامعه آماری شامل مشتریانی که تجربه خرید برند لوکس در مراکز خرید و مال ها را داشته اند بوده و محقق از ابزار پرسشنامه برای جمع آوری داده استفاده کرده است.   یافته ها: نتایج پژوهش بخش کیفی و کدگذاری در شش مقوله شامل شرایط علی (کاهش هزینه های بازاریابی، اهرم سازی تجاری، جذب مشتریان جدید، خلق آگهی جذاب)، شرایط زمینه ای (شخصیت برند، نام برند، علاقه برند، منحصر به فرد بودن)، محوری (اعمال نفوذ برند، به یادآوری و شناخت،کارایی، تصویر اجتماعی، ارزش، امانت)، راهبرد (معنای برند، ارزیابی برند، نگرش برند، دانش برند، شناخت برند)، شرایط مداخله گر (کاربرد پذیری عملکردی محصول، کاربرد پذیری نمادین محصول، کاربرد پذیری عملکردی برند)، پیامدها (تصویربرند، اگهی از برند،آگاهی از شرکت، اگاهی از تبلیغات، وفاداری و کیفیت) ارائه نموده و در بخش کیفی جهت ارزیابی مدل پارادایمی ارائه شده است.   نتیجه گیری: مدل پیشنهادی، با تاکید بر عوامل علی، زمینه ای، راهبردی و مداخله گر، بینش هایی کلیدی برای درک رفتار مصرف کننده و تقویت استراتژی های بازاریابی برندهای لوکس ارائه می دهد.

کلیدواژه ها:

داده بنیاد ، رفتار مصرف کننده ، هویت برند ، رویکرد ترکیبی ، ارزش برند