بررسی تاثیر زمان ورود به بازار با میانجیگری استراتژی های نفوذ در بازار و تعدیلگری مدیریت ارتباط با مشتری در افزایش سهم بازار در شرکتهای صادراتی شهرستان زنجان

هدف از این پژوهش بررسی تاثیر زمان ورود به بازار با میانجیگری استراتژی های نفوذ در بازار و تعدیلگری مدیریت ارتباط با مشتری در افزایش سهم بازار در شرکتهای صادراتی شهرستان زنجان می باشد. این پژوهش از لحاظ هدف کاربردی و از لحاظ روش توصیفی_ تحلیلی، به شیوه پیمایشی با رویکرد علی است. جامعه آماری پژوهش شاملمدیران و کارشناسان شرکتهای صادراتی شهرستان زنجان می باشد و نمونه آماری ۱۷۵ نفر است که با استفاده از فرمول کوکران و به شیوه نسبی انتخاب شده است. ابزار گردآوری داده های اولیه پرسشنامه استاندارد آراشی و همکاران( ۲۰۲۳ )، می باشد و روایی به شکل صوری و روش تحلیل ع املی با شاخص KMO ( و همچنین پایایی آنها با گزارش ضریب آلفای کرونباخ کل۸۰۷/۰ ) مورد تایید قرار گرفت. در تحلیل داده ها از روشهای آمار توصیفی و استنباطی استفاده شد، که در تحلیل های توصفی از نرم افزار spss نسخه۲۱ و در بخش تحلیل های استنباطی و آزمون فرضیه های پژوهش هم از معادلات ساختاری و نرم افزار لیزرل۸/۸ استفاد شد. نتایج پژوهش با استفاده از تکنیک تحلیل مسیر نشان می دهند که زمان ورود به بازار با میانجیگری استراتژی های نفوذ در بازار و تعدیلگری مدیریت ارتباط با مشتری در افزایش سهم بازار در شرکتهای صادراتی شهرستان زنجان موثر است و در پایان پیشنهادات کاربردی ارائه شد.

کلیدواژه ها:

زمان ورود به بازار ، استراتژی های نفوذ در بازار ، مدیریت ارتباط با مشتری ، افزایش سهم بازار ، شرکتهای صادراتی