نقش جهت گیری بازار شرکت های کوچک و متوسط برای ایجاد مدل های کسب و کار بلند مدت

امروزه شرکتها در محیط رقابتی بسیار پویایی فعالیت دارند. تغییرات سریع فن آوری، کوتاه شدن چرخه حیات محصوالت و جهانی شدن بازارها و رقبا از جمله تغییرات مهم دنیای کسب و کار است. شرکتها برای موفقیت در این بازارها و مطابقت با محیط چالشی آن، به استراتژیهای مناسبی نیاز دارند تا از مزیت رقابتی پایدار ۱ و در نهایت عملکرد بهتر نسبت به رقبا برخوردار گردنددر سازمانهای بازارمدار، کلیه تصمیمات با مشتری آغاز میشود و با درک مشترک از نیازهای مشتری انجام میگیرد. در این شرکت ها، اعتقاد بر این است که عملکرد برتر در گرو ایجاد رضایت در مشتری، باالتر از رقبا است.از این رو هدف این تحقیق بررسی نقش جهت گیری بازار شرکت های کوچک و متوسط برای ایجاد طرح های کسب و کار بلند مدت شرکت های کوچک متوسط استان کرمانشاه می باشد. بدین-منظورتحقیق حاضر با روش کیفی، و با توجه به رویکرد نظریهی زمینه ای صورت گرفت. روش انتخاب نمونهها به صورت نمو نهگیری هدفمند بود و جمعآوری داده ها با بهرهگیری از مصاحبه های عمیق و نیمهساختاریافته تا مرحله اشباع نظری ادامه یافت. در مجموع از مصاحبه با ۱۱ نفر از کارشناسان سازمان (مطلعین کلیدی)، اشباع نظری حاصل شد. برای تحلیل دادهها از روش کدگذاری سه مرحله ای باز، محوری و انتخابی استفاده گردید. نتایج نشان داد که نتایج نشان دادکه در مدیریت معاصرشرکتهای تولیدی کوچک و متوس ط با ایجاد و معماری مدل کسب وکاری است که میتواند منجر به ایجاد ارزش شود، دستیابی به ثبات در محیط آشفته را ممکن سازد، و به موفقیت در بازار کمک کند. لذا مدل کسب وکار جامع، پویا و نوآورانه در حال تبدیل شدن به عامل مهم خلق ارزش برای بنگاههای اقتصادی است.

کلیدواژه ها:

جهت گیری بازار ، مدل های کسب و کار ، شرکت های کوچک و متوسط