بررسی و الویت بندی مزایا و معایب بازاریابی پیشنگرانه با کاربست روش دلفیفازی

در دهه های اخیر با پیشرفت سریع فناوری های دیجیتال و ظهور داده های کالن, بازاریابی نیز شاهد تحولات بزرگی بوده که یک از آنها روی آوردن به بازاریابی پیشنگرانه است.بازاریابی پیشنگرانه ,توانایی شناسایی فرصتهای جدید و بهبود عملکرد سازمانی را داراست ولی با این حال با چالشهایی نیز همراه است.یک یاز این چالشها نیاز به داده های با کیفیت و دقیق است. علیرغم این چالشها , بازاریابی پیشنگرانه دارای پتانسیل های قابل توجهی است که می تواند به سازممانها کمک کند.در پژوهش حاضر به بررسی و اولویت بندی مزیتها و معایب بازاریابی پیشنگرانه از دیدگاه مدیران و سرپرستان فروش لوازم یدکی پرداخته شد. نتیجه پژوهش حاضر این بود که هر چند استفاده از بازاریابی پیشنگرانه ریسکهای و هززینه های زیادی دارد و پتانسیل موجود در این نوع بازاریابی می تواند به سرعت هزینه های پیش آمده را جبران کند.

کلیدواژه ها:

بازاریابی پیشنگرانه ، روش دلفیفازی ، لوازم یدکی خودرو