تاثیر مولفه های انگیزاننده بر قصد خرید آنلاین محصولات پوشاک و مد با نقش اعتماد به خرده فروشان پوشاک حاضر در شبکه ی اجتماعی اینستاگرام

در سالهای اخیر خرید آنلاین از طریق شبکه های اجتماعی به یکی از محبوب ترین روش های خرید تبدیل شده است. این پژوهش به دنبال بررسی تاثیر عواملی مانند انگیزه کسب پاداش انگیزه های اجتماعی و احساس توانمندی بر تصمیم افراد برای خرید آنلاین لباس از اینستاگرام بوده است. هدف از این مطالعه بررسی تاثیرات انگیزه های مصرف کنندگان شامل پاداش اجتماعی و توانمند سازی بر قصد خرید آنلاین است. روش پژوهش پیمایشی تحلیلی و از نوع کاربردی است. جامعه آماری این پژوهش کاربران شبکه اجتماعی اینستاگرام و افرادی هستند که تمایل دارند محصولات پوشاک مورد نیاز خود را از صفحات رسانه اجتماعی اینستاگرام خرید کنند. طرح نمونه گیری غیر احتمالی است و از روش نمونه گیری در دسترس استفاده شده است. برای سنجش متغیرهای مورد مطالعه از ابزار پرسشنامه استفاده شد. روایی و پایایی پرسشنامه با استفاده از روایی صوری و سازه و نیز آلفای کرونباخ مورد تایید قرار گرفت. داده ها از ۳۸۴ نفر از کاربران شبکه اجتماعی اینستاگرام که صفحات فروش پوشاک و مد را دنبال می کرده اند جمع آوری گردید و برای تجزیه و تحلیل داده ها از نرم افزار آموس استفاده شد. نتایج نشان داد که انگیزه های پاداش اجتماعی و توانمندسازی به طور مستقیم بر اهداف خرید آنلاین خریداران پوشاک و همچنین به طور غیر مستقیم از طریق اعتماد تاثیر می گذارند. همچنین اعتماد به طور کامل رابطه بین انگیزه توانمند سازی و قصد خرید آنلاین کاربران را میانجی گری می کند.

کلیدواژه ها:

رسانه اجتماعی اینستاگرام انگیزه پاداش انگیزه اجتماعی انگیزه توانمندسازی ، قصد خرید آنلاین ، اعتماد آنلاین