انطباق سازی استراتژی های بازاریابی صادرات(شرکت های صنایع پتروشیمی تولید اوره)

گسترش سطح جهانی سازی و فعالیت روز افزون شرکت های مختلف در بازارهای بین المللی ، تعیین درجه استانداردسازی یا منطبق سازی عناصرآمیخته بازاریابی محصولات صادراتی از موضوعات مهم شرکت های صادر کننده شده است . در واقع صادرکنندگان باید تصمیم بگیرند که کدام نوع استراتژی صادراتی ( استاندارد سازی یا انطباق سازی ) را می خواهند در پیش بگیرند. در این میان با تنظیم درجه انطباق آمیخته بازاریابی صادراتی شرکت ها می توانند به بهترین شکل در بازارهای بین المللی فعالیت کنند و برای خود مزیت رقابتی ایجاد کنند که این امر منجر به بهبود عملکرد صادراتی شرکت خواهد شد. از اینرو هدف این پژوهش بررسی تاثیر استانداردسازی /انطباق استراتژی های بازاریابی بر موفقیت صادرات می باشد. بدین منظور مدلسازی معادلات ساختاری واریانس محور، جهت آزمون فرضیه پژوهش بکار گرفته شده است . نتایج حاکی از معناداری تاثیر انطباق سازی عناصر آمیخته بازاریابی (محصول، قیمت ، توزیع و ترفیع ) دارد و بطور کلی تایید شد که انطباق سازی استراتژی بازاریابی صادرات تاثیر مثبت و نسبتا قوی بر عملکرد صادراتی دارد. در این پژوهش علاوه بر گسترش ادبیات موضوع رویکرد استانداردسازی / انطباق سازی استراتژی های بازارایابی صادرات، سعی شده است دستاورهای کاربردی در جهت تصمیم گیری شرکت های صنایع پترشیمی ، برای توسعه فعالیت های صادراتی آن، حاصل گردد.

کلیدواژه ها:

استراتژی بازاریابی صادرات ، انطباق سازی ، آمیخته بازاریابی صادرات.