شناسایی متغیرهای تاثیر گذار در کانال های فروش تولیدی لباس بانوان استان یزد (مطالعه موردی: تولیدی دیبا)

کانال های فروش تولیدی لباس، به عنوان یکی از عوامل اصلی در موفقیت یک شرکت تولیدی لباس، نقش بسیار مهمی را ایفا می کنند. برای دستیابی به هدف های فروش و جذب مشتریان، شرکت ها باید با متغیرهای تاثیرگذار در این کانال ها آشنا باشند و استراتژی های مناسب را برای بهبود کانال های فروش خود اتخاذ کنند. بنابراین هدف از این مطالعه شناسایی پارامترهای تاثیرگذار بر کانال های فروش تولید لباس (مطالعه موردی: تولیدی دیبا) می باشد. برای بررسی این موضوع، نویسنده از روش تحقیقات کمی استفاده کرده است و اطلاعات خود را از منابع مختلف جمع آوری کرده است. سپس از روش های آماری برای تجزیه و تحلیل اطلاعات استفاده کرده است. در این راستا بعد از مطالعات انجام شده، پارامترهای تاثیرگذار شناسایی شدند و بر اساس این پارامترها، پرسشنامه موردنظر طراحی شد. پارامترهای موردبررسی عبارت بودند از: هویت بصری، قیمت، کیفیت، طراحی، عوامل مربوط به مشتری و برند. جامعه آماری در این تحقیق، شامل متخصصین حوزه طراحی لباس و صاحبان برند در تولیدی های پوشاک می باشد. تعداد افراد برای پاسخگویی به پرسشنامه یا همان نمونه برابر با ۱۸۰ نفر انتخاب شد. این افراد به صورت گزینشی انتخاب شدند. بعد از جمع آوری اطلاعات، با استفاده از نرم افزار آماری SPSS و PLS متغیرهای نهایی استخراج شده و روابط و تاثیرات آن ها روی یکدیگر نیز بررسی شد. در قالب مدل معادلات ساختاری فرضیات موردبررسی قرار گرفتند و مسیر مدل ساختاری ارزیابی شد، نتایج نشان داد که تمامی عوامل به صورت مستقیم اثرات معنی داری دارند؛ زیرا مقدار p-value در تمام ارتباط های فی مابین دارای مقدار کمتر از ۰.۰۵ می باشد. در بررسی اثرات غیرمستقیم مدل هم نتیجه گرفته شد که تمامی عوامل به صورت غیرمستقیم اثرات معنی داری دارند؛ زیرا مقدار p-value در تمام ارتباط های فی مابین دارای مقدار کمتر از ۰.۰۵ می باشد.

کلیدواژه ها:

کانال های فروش ، تولیدی لباس ، بانوان ، یزد.