بررسی تاثیر منابع و استراتژی های صادرات بر عملکرد صنایع دارویی ایران و رتبه بندی آنها با روش AHP

مقدمه: ضرورت توجه صادرکنندگان دارو به منابع و عوامل تاثیرگذار برای بهبود عملکرد صادراتی با توجه به محوریت تاکید بر صادرات در کشور احساس می شود. برهمین اساس هدف از این تحقیق، تعیین تاثیر منابع و استراتژی های صادرات بر عملکرد صادراتی در شرکت های داروسازی است. روش تحقیق: جامعه آماری این پژوهش افرادی بودند که به نحوی در بخش صادرات دارو مشارکت داشتند و حجم جامعه آماری ۲۰۰ نفر در نظر گرفته شد. پرسشنامه دوم (مقایسه زوجی) نیز بین افراد خبره در زمینه صادرات دارو توزیع شد. روایی پرسشنامه ها ازطریق افراد خبره و پایایی آن توسط آلفای کرونباخ تایید شد. بمنظور بررسی ارتباط بین متغیرهای صادرات با یکدیگر از آزمون پیرسون و تی-استیودنت استفاده شد. همچنین جهت تعیین اهمیت و وزن معیارهای صادراتی از روش تحلیل سلسله مراتبی AHP استفاده شد. نتایج : یافته های این تحقیق نشان داد که متغیرهای مهم صادرات (تعهد و پشتیبانی از صادرات و تجربه صادراتی)، اندازه سازمان و منابع کسب اطلاعات، استراتژی کانال توزیع و کیفیت و برتری محصول تاثیر قابل توجهی بر عملکرد صادراتی در صنایع دارویی داشته است. بحث و نتیجه گیری: نتایج نشان داد که از نظر اهمیت بر عملکرد صادراتی صنایع دارویی، معیار محصول رتبه اول، معیار مدیریتی رتبه دوم، معیار استراتژی های بازاریابی صادراتی رتبه سوم و سازمانی رتبه چهارم را کسب کردند. علاوه براین در بین زیرمعیارها، استراتژی های محصول رتبه اول، استراتژی کانال توزیع رتبه دوم و استراتژی پیشبرد رتبه سوم را از نظر اهمیت کسب نمودند. بنابراین می توان بیان کرد که اهمیت دادن به دانش فنی تولید محصولات دارویی و بالا بردن کیفیت آنها تاثیر زیادی بر عملکرد صادراتی شرکت های دارویی داشته است.

کلیدواژه ها:

عملکرد صنایع داروئی ، صادرکنندگان دارو ، منابع و استراتژیهای صادرات ، تحلیل سلسله مراتبی AHP ، کیفیت محصول