شناسایی و سنجش مولفه های اثرگذار در انتخاب دارو توسط بازار لبنان با رویکرد توسعه بازار صادراتی ایران

مقدمه: لبنان سال هاست که با بحران اقتصادی سختی روبه رو بوده که منجر به افزایش ارزش دلار، کاهش درآمد سرانه و از دست رفتن بسیاری از داروها در بازار و گرانی آنها شده است بطوریکه تهیه داروهای مورد نیاز با قیمت مقرون به صرفه، چالشی جدی برای دولت و مردم آن شده است. از سوی دیگر داروهای ایرانی به دلیل کیفیت و قیمت مناسب، گزینه مطلوبی برای رفع نیاز بازار لبنان استهدف: هدف از این مطالعه، تعیین یک استرتژی در راستای افزایش ارتباط صنعت داروسازی ایران با کشور لبنان و جایگزین اقلام دارویی کمیاب و پر مصرف و پر هزینه و خارجی لبنان با اقلام دارویی ساخت ایران است تا حرکت در مسیر توسعه بازارهای صادراتی ایران نیز تسهیل شود. روش تحقیق: در مرحله کیفی مطالعه، مصاحبه ای نیمه ساختاریافته با خبرگان دارویی لبنان جهت جمع آوری اطلاعات انجام شد و داده ها باروش تحلیل محتوای کیفی در نرم افزار ماکس کیو دی ای مورد تحلیل و تجزیه قرار گرفت. سپس در مرحله کمی این مطالعه، عوامل استخراج شده در قالب پرسشنامه طراحی و در اختیار مراجعه کنندگان به داروخانه های شهری لبنان قرار گرفت. نتایج : در مرحله کیفی مطالعه، از مجموع ۳۴۵ کد اولیه به دست آمده از مصاحبه با پزشکان، داروسازان و مسئولین مراقبتهای بهداشتی لبنانی، ۴ مقوله به دست آمد که عبارتند از:«نقاط ضعف داروهای ایرانی»،«نقاط قوت داروهای ایرانی»،«اولویت های پزشکان و داروسازان لبنانی در انتخاب دارو» و«راهکارهای پیشنهادی برای افزایش حضور شرکت های ایرانی در بازار لبنان». نتایج تحقیق در مرحله کمی نشان داد که بازاریابی شرکتهای دارویی ایرانی در لبنان در سطح پایینی قرار دارد.بحث و نتیجه گیری: مهمترین نقطه قوت داروهای ایرانی در لبنان، قیمت مناسب آن نسبت به سایر داروهای خارجی است. اکثر مردم لبنان بر این باورند که این داروها کیفیت خوبی دارند و آنها را به داروهای عربی، ترکی و حتی اروپایی ترجیح می دهند. یکی از نقاط ضعف داروهای ایرانی، نوسان حضور و عدم تنوع در سبد دارویی مختلف مناطق لبنان است. ضعف های دیگر عبارتند از: عدم حمایت و عدم تبلیغات علمی از این داروها ،عدم آگاهی بازار لبنان از شرکت های دارویی ایرانی، بازاریابی ضعیف شرکت های داروئی ایرانی در لبنان، عدم برنامه ریزی بلندمدت در بازار دارویی لبنان و نبودن ارتباط عمیق و مستمر این شرکت ها با پزشکان و داروسازان لبنانی است.

کلیدواژه ها:

بازار دارویی لبنان ، بازار صادراتی ایران ، بازاریابی شرکتهای داروئی