بررسی تاثیر بازارگرایی بر خلاقیت و عملکرد نیروی فروش در شرکت های لبنی استان قم

بسیاری از مردم در تعریف بازاریابی آن را پیشبرد فروش و تبلیغات تلقی می کنند. آنها استدلال میکنند که شرکتها همواره به دنبال فروش چیزی به مشتریان هستند. آنها هنگامی که می شنوند فروش تنها بخش کوچکی از وظایف بازاریابی را تشکیل میدهد، تعجب میکنند؛ اما درواقع، حتی اگر هدف نهایی فروش باشد، وظایف دیگری نیز وجود دارند که موجب تحقق و توسعه فروش میشوند. هدف از این پژوهش بررسی تاثیر بازارگرایی بر خلاقیت و عملکرد نیروی فروش در شرکت های لبنی استان قم بوده است. این تحقیق از نظر هدف، پژوهشی کاربردی و در دسته تحقیقهای علی قرار داد جامعه ی مورد پژوهش شامل مدیران، معاونان، سرپرستان و کارشناسان ارشد شرکت های لبنی استان قم بوده که برای سنجش وضعیت موجود از پرسشنامه۲۷سوالی استفاده شد و همچنین برای طراحی پرسشنامه این تحقیق از پژوهش (وانگ و میائو، ۲۰۱۵)استفاده شده است. که پس از تایید روایی و پایایی جهت جمع آوری داده ها مورد استفاده قرار گرفت. تجزیه و تحلیل نتایج حاصل در این پژوهش با استفاده از نرم افزارهای آماری SPSS در دو سطح توصیفی و استنباطی انجام شد. در سطح توصیفی از آماره هایی نظیر توزیع فراونی و در سطح آمار استنباطی برای آزمون فرضیات مطرح شده بر اساس روابط مدل از روش رگرسیون خطی و چندگانه استفاده شده است. با توجه به تجزیه و تحلیل داده ها نتایج حاکی از آن بوده است که بازارگرایی بر وابستگی متقابل کاری، خلاقیت نیروی انسانی و وابستگی متقابل نتایج کاری تاثیر دارد و همچنین ابعاد بازارگرایی (توجه به رقبا، هماهنگی بین وظیفه ای، مشتری گرایی) بر وابستگی متقابل کاری، خلاقیت نیروی فروش و وابستگی متقابل نتایج کاری تاثیر دارد

کلیدواژه ها:

بازارگرایی ، خلاقیت ، نیروی فروش ، شرکت های لبنی