بررسی استراتژی های بازاریابی دارویی موثر بر الگوی تجویز پزشکان غدد در ایران

بیان مسئله و هدف: امروزه فروش و بازاریابی محصولات دارویی یکی از اصلی ترین ارکان نظام سلامت محسوب می شود که در هر کشوری قوانین و اصول مختص خود را دارد. همچنین فروش و بازاریابی محصولات دارویی، شرکت ها را مترتب پرداخت هزینه های سنگینی جهت جلب نظر پزشکان برای نسخه شدن محصول خود می کند. هدف از این پژوهش، بررسی استراتژی های بازاریابی در شرکت های داروسازی در تعیین الگوی نسخه نویسی گروه متخصصین غدد هست.روش اجرای تحقیق: ابتدا پرسشنامه با هدف بررسی میزان اثرگذاری فعالیت های مختلف فروش و بازاریابی تهیه و سپس این پرسشنامه توسط ۱۸۵ متخصص غدد تکمیل و داده های حاصل، بررسی و تحلیل شدند.نتایج: از میان چهار عامل مورد بررسی به ترتیب نماینده علمی، نمونه رایگان محصول، هدایا و اقلام تبلیغاتی، اثرگذارترین فعالیت ها در تعیین الگوی نسخه نویسی پزشکان غدد بودند.بحث و نتیجه گیری: در کنار بررسی چهار عامل فوق در پرسشنامه به بررسی فعالیت های دیگر نیز پرداخته شد که در این میان اثرگذارین فعالیت ها، پشتیبانی مالی شرکت ها و نماینده علمی (به ترتیب) بودند.

کلیدواژه ها:

بازاریابی دارویی ، الگوی تجویز پزشکان ، نماینده علمی ، نمونه رایگان محصول ، اقلام تبلیغاتی ، پشتیبانی مالی