بررسی تاثیر ابعاد استراتژی های بازاریابی در بهبود و توسعه ی شبکه فروش

هدف از این مطالعه بررسی تاثیر ابعاد استراتژی های بازاریابی در بهبود و توسعه ی شبکه فروش در شرکت بیمه معلم پرداختهایم. این مطالعه از نوع توصیفی و همبستگی میباشد و جزء تحقیقات کمی محسوب میگردد. به منظور بررسی فرضیههای تحقیق با استفاده از مدل سازی معادلات ساختاری به بررسی داده های ۱۰۳ نفر از کارکنان بخش بازاریابی شرکت بیمه معلم پرداختیم. روایی و پایایی داده های گردآوری شده توسط پرسشنامه مورد تایید قرار گرفت؛ بنابراین مقدار آلفا کرونباخ و پایایی ترکیبی و ضریب پایایی و بارهای عاملی در حد قابل قبول و بالاتر از ۰/۷ قرارگرفته است و روایی همگرای همه متغیرهای تحقیق بالاتر از ۰/۵ در سطح قابل قبولی می باشد. نتایج مدل سازی معادلات ساختاری نشان میدهد که استراتژی های بازاریابی بر بهبود و توسعه شبکه فروش تاثیر گذار است. لذا استراتژی بازاریابی الکترونیکی بر بهبود و توسعه ی شبکه فروش بیمه تاثیر معناداری دارد. و همچنین نتایج نشان داد که ابزارهای مدیریتی بر بهبود و توسعه ی شبکه فروش بیمه تاثیر معناداری ندارد. و نتایج برای فرضیه دوم بیانگر این است که فرضیه مورد ادعا مورد پذیرش قرار نگرفته است و همچنین استراتژی فروش شخصی بر بهبود و توسعه ی شبکه فروش بیمه تاثیر معناداری دارد و بازاریابی مستقیم بر بهبود و توسعه ی شبکه فروش بیمه تاثیر معناداری دارد.

کلیدواژه ها:

استراتژی بازاریابی الکترونیکی ، بهبود و توسعه ی شبکه فروش ، ابزارهای مدیریتی ، استراتژی فروش شخصی ، بازاریابی مستقیم