تاثیر استراتژی های پاداش سازمانی، برندسازی شخصی، و فناوری اطلاعات بر عملکرد نیروی فروش

هدف از انجام این پژوهش تاثیر استراتژی های پاداش سازمانی، برندسازی شخصی، و فناوری اطلاعات بر عملکرد نیروی فروش شرکت های شهرک صنعتی سبزوار می باشد. جامعه آماری تحقیق حاضر را مدیران فروش شرکت های شهرک صنعتی سبزوار (۲۵۰ نفر) تشکیل می دهند. که تعدادی(۱۵۱ نفر) از آن ها به روش نمونه گیری تصادفی ساده مورد مطالعه قرار گرفت. ابزار جمع آوری داده ها پرسشنامه بوده و روایی سازه از طریق اساتید و خبرگان مورد بررسی قرار گرفت، همچنین برای پایایی از آزمون آلفای کرونباخ استفاده شد. تجزیه و تحلیل داده های پژوهش از طریق مدلسازی معادلات ساختاری با استفاده از نرم افزار Spssو Pls انجام شد. یافته های این تحقیق نشان داد که تمامی فرضیات مورد تایید قرار گرفت. بنابراین با توجه به یافته ها پیشنهاد می شود، مدیران فروش شرکت های شهرک صنعتی سبزوار اقدام به برگزاری مسابقه های فروش و انتخاب فروشنده برتر کرده و نظام ارزیابی مبتنی بر عملکرد را به کار گیرند. همچنین پیشنهاد می شود، مدیران فروش شرکت های شهرک صنعتی سبزوار، روحیه کار جمعی و تیمی را تقویت و اهداف عملکردی چالشی و واقع بینانه گروهی تعیین نمایند. تقویت نیاز استقلال فروشنده ها از طریق ارایه آزادی عمل بیشتر به آنان مانند: اختیار در اخذ چک و یا پول نقد، مهلت زمانی پرداخت به مشتریان، انتخاب روش و راهبرد فروش در بهبود عملکرد نیروهای فروش شهرک صنعتی سبزوار موثر است

کلیدواژه ها:

استراتژی پاداش سازمانی ، برندسازی شخصی ، فناوری اطلاعات ، عملکرد نیروی فروش