بررسی مفاهیم، راهبردها و اصول مذاکره در صنایع کوچک و متوسط

موفقیت در روابط تجاری چه در سطح داخلی و چه در سطح بین المللی به مذاکرات موثر تجاری بستگی دارد. مذاکرات تجاری ممکن است به معنای برخوردهای بین بنگاه ها یا سازمان های اقتصادی با هدف دستیابی به توافقاتی برای به دست آوردن منافع اقتصادی باشد. امروزه مذاکره یکی از مهم ترین نقش های مدیریتی به حساب می آید. ادغام و تملیک شرکت، ارزش گذاری شرکت، اتحاد راهبردی، معاملات خرید مواد اولیه، فروش و بازاریابی محصولات و خدمات، قرارداد انتقال دانش و فناوری، همکاری فناورانه، جذب سرمایه گذار از مواردی هستند که مذاکره موفق و توانایی قانع و متقاعد کردن طرف مقابل در فرآیند این گونه معاملات و قراردادهای تجاری و غیرتجاری اهمیت بالایی دارد. این مطالعه با مرور مطالعات و مبانی نظری در دو بخش اصلی؛ بررسی مفاهیم و مبانی نظری مذاکره و بررسی راهبردها و اصول مذاکره در صنایع SMEs در پی فهم جامع از مفاهیم، راهبردها و اصول مذاکره در صنایع کوچک و متوسط است. کارشناسان و مدیران بازاریابی و دیگر مدیران شاغل در صنایع کوچک و متوسط برای بالا بردن سطح مهارت های مذاکره و قدرت متقاعدسازی طرف های تجاری به راهبردها و تاکتیک های را با دقت بکار ببندند تا قدرت متقاعدسازی و هم قدرت مذاکره هوشمند خود و شرکت خود را بالا ببرند.

کلیدواژه ها:

مذاکره تجاری ، راهبردها و اصول مذاکره ، صنایع کوچک و متوسط.