تاثیر ابعاد مصرف تظاهری بر انتخاب محصول از طریق مقایسه بازار جاویژه خودروهای برند رنو و بازار انبوه خودروهای برند چینی

هدف پژوهش حاضر شناسایی ابعاد مصرف تظاهری و مقایسه تاثیر این ابعاد بر انتخاب محصولات جاویژه و محصولات بازار انبوه می باشد. جامعه آماری شامل خریداران خودروهای رنو بازار محصول (جاویژه و خریداران خودروهای چینی بازار محصول انبوه) که با ۳۸۴ نمونه به روش غیر احتمالی و با ابزار پرسشنامه داده ها جمع آوری شدند. جهت تحلیل از رگرسیون سلسله مراتبی استفاده شده است. نتایج پژوهش نشان داد که افراد از کالاهای مختلف نه فقط برای رفع نیازهای واقعی بلکه برای نشان دادن بی همتایی و موفقیت اجتماعی خود نیز استفاده میکنند افرادی که تحت تاثیر اطلاعات و دانش دیگران برای خرید محصولات هستند، گرایش کمتری به انتخاب محصولات جاویژه نشان میدهند احتمال اینکه رهبران عقیده به دلیل دانش محصولی بیشتری که دارند، جلوتر و بیش از دیگران درباره محصول جاویژه بدانند و آن را انتخاب کنند بیشتر است. خریدن محصولات جاویژه میتواند ابزاری برای کسب شهرت و مقبولیت اجتماعی بیشتر باشد و به طور کلی میتوان گفت که نتایج این پژوهش نقش تظاهری محصولات جاویژه را مورد پشتیبانی قرار می دهد.

کلیدواژه ها:

بازاریابی جاویژه ، رهبری عقیده ، مصرف تظاهری ، محصولات منحصر بهفرد ، منزلت اجتماعی