اثرات بازاریابی دوسو توان بر بازار و عملکردهای مالی بر اساس مدل SME مطالعه موردی: شرکت های ایرانی

مدیران همچنان به کشمکش با پیاده سازی رویکرد یک شرکت به بازارش ادامه می دهند. خطرات بالقوهزیادی وجود دارد، به ویژه در سطح عملکردی. برای شرکت هایی که رویکرد دوسوتوان، یعنی هم بهرهگیری از بازارهای موجود و هم اکتشاف فرصت های جدید را به طور همزمان، دنبال می کنند، پیاده سازیشاید حتی حیاتی است. جالب توجه اینکه، پیامدهای اجرای عملیاتی در ابعاد مختلف عملکرد مالی و غیرمالی در زمینه یک رویکرد دوسو توان ناشناخته است. همچنین شرکتها به کارکردهای بازاریابی دوسوتوان نیاز دارند تا قادر به بهره برداری و اکتشاف بازارها باشند. در این تحقیق، تاثیر بازاریابی دوسو توان بر عملکرد بازار و عملکرد مالی با استفاده از مدل معادله ساختاری SEM نشان داده میشود. شرکت های کوچک و متوسط SME عامل در فناوری اطلاعات در این تحقیق انتخاب شده اند. به همین دلیل، نمونه مطالعه توسط پرسشنامه از طریق ۳۹۲ مدیر و مالک SME جمعآوری شد. با توجه به نتایج مدل؛ بهره برداری بازاریابی تاثیر مستقیم و معنادار و مثبتی بر عملکرد بازار دارد، در حالی که اکتشاف بازاریابی تاثیرمعنادار و مثبتی بر عملکرد مالی و بازار دارد. وقتی متغیرهای وابسته مورد بررسی قرار می گیرند، مشخصمی شود که عملکرد بازار, تاثیر مستقیم و معنی داری بر عملکرد مالی دارد. در نتیجه، نشان داده شده استکه بازاریابی دوسو توان بر بازار و عملکرد مالی تاثیر دارد.

کلیدواژه ها:

بازاریابی دوسو توان ، بهره برداری بازاریابی ، اکتشاف بازاریابی ، عملکرد بازار ، عملکرد مالی