بررسی تاثیر تبلیغات بر سبک های تصمیم گیری خرید مشتریان لوازم خانگی (مطالعه موردی: شهر یزد)

هدف از پژوهش حاضر بررسی تاثیر و رابطه بین تبلیغات با انواع سبک های تصمیم گیری خرید است. با استفاده از متغیر تبلیغات به عنوانمتغیر مستقل و سبک های تصمیم گیری خرید به عنوان متغیرهای وابسته، مدل تحقیق شکل گرفته است. روش گردآوری اطلاعات میدانیاست و ابزار گردآوری اطلاعات، پرسشنامه هست. در این پژوهش از پرسشنامه ای که اعتبار و روایی آن تائید شده است، استفاده شد.ازآنجاکه جامعه آماری در این تحقیق کلیه مشتریان فروشگاه های لوازم خانگی شهرستان یزد بودند که برای انتخاب نمونه از روشنمونه برداری تصادفی استفاده کردیم و تعداد ۳۸۵ نمونه قابل قبول جمع آوری گردید. تحقیق حاضر از نوع توصیفی، همبستگی است.تجزیه و تحلیل داده ها با استفاده از رویکرد معادلات ساختاری انجام شده و نتایج پژوهش نشان می دهد که سبک ایده آل خواهی وحساسیت نسبت به کیفیت کالا و سبک حساسیت نسبت به قیمت و ارزش مورد تبادل، بیشترین تاثیر را از تبلیغات میگیرند که نشان ازاین است که در این حوزه تبلیغات بهتر کار کرده و مشتریان هدف خود را جذب کرده است. سبک حساسیت نسبت به جدید بودن و مدروز بودن کالا و سبک لذتگرایی و تمایل به خرید به عنوان سرگرمی کمترین تاثیر را از تبلیغات می گیرند.

کلیدواژه ها:

تبلیغات ، سبک تصمیم گیری خرید ، رفتار مشتری ، بازاریابی