بررسی بازاریابی دیجیتال و استراتژیهای بازاریابی دیجیتال در ایران

بازاریابی دیجیتال روش فروش محصولات شرکتها را تغییر میدهد. مدیران شرکتهای B۲B به دنبال پاسخ نحوه استفاده ازاستراتژیهای بازاریابی دیجیتال برای افزایش موفقیت درفروش خود هستند. در مورد مناسبترین تکنیکهای تبلیغاتی آنلاین با توجهبه بخش B۲B تحقیقات کمی انجامشده است ، بنابراین این پایان نامه باید دیدگاه دیگری در مورد موضوع ارائه دهد.بخش نظریباهدف درک بازاریابی دیجیتال ، موفقیت در فروش و مشخصات B۲B ) است. بخش دوم به سوالات تحقیق زیر متمرکز است: ) ۱چگونه استفاده از استراتژیهای بازاریابی آنلاین بر موفقیت شرکتهای B۲B تاثیر میگذارد؟ ) ۲( اهداف اصلی که شرکتها برایدستیابی به موفقیت باید تلاش کنند چیست؟ ) ۳( چه استراتژیهای کلیدی بازاریابی آنلاین برای دستیابی به اهدافی وجود دارد کهمنجر به موفقیت میشوند؟ ) ۴( چگونه استفاده مناسب از بازاریابی آنلاین میتواند موفقیت شرکتهای B۲B را تضمین کند؟ترکیبیاز رویکرد اکتشافی و کیفی استفاده شد. روش پرداختن به سوالات تحقیق از توضیح مفاهیم کلیدی ، مرور ادبیات مربوطه و به دستآوردن دادههای مصاحبه تجربی متفاوت بود.این تحلیل بر اساس مصاحبههای نیمه ساختاریافته با تصمیمگیرندگان آژانس بازاریابی ،متخصصان بازاریابی ، استراتژیست های بازاریابی B۲B و مدیران ارشد فروش در منطقه جغرافیایی اسلوونی و اتریش است.سهماصلی این پایان نامه را میتوان با حقایق زیر جمع بندی کرد: ) ۱( اکثرا کاملا موافقند که بازاریابی دیجیتال بر موفقیت شرکتهایB۲B تاثیر مثبت میگذارد ، ) ۲( ارجاع و بازاریابی محتوا بر درآمد شرکتهای B۲B تاثیر مثبت میگذارد ، ) ۳( درآمد تولید و ارزشمشتری مهمترین اهداف شرکت است ، ) ۴( وبسایت شرکتی خوب ، رسانههای اجتماعی و سئو بسیار مهم است ، ) ۵( بیشترین سهمبودجه به تبلیغات دیجیتال اختصاص مییابد ، ) ۶( وب سایتها مهمترین عامل فروش و ) ۷( بازاریابی محتوا یکی از اولویتهایاصلی است. در این مقاله سعی بر بررسی بازاریابی دیجیتال و استراتژی های آن در ایران است که بصورت تحقیقات کتابخانه ای واینترنتی و مصاحبه با شرکت های استارآپی فعال در این حوزه مورده مالعه قرار گرفته است

کلیدواژه ها:

بازاریابی ، بازاریابی دیجیتال ، شاخه های بازاریابی دیجیتال ، استراتژی بازاریابی دیجیتال