INTERNATIONAL BUSINESS NEGOTIATION

سال انتشار: 1385
نوع سند: مقاله کنفرانسی
زبان: انگلیسی
مشاهده: 2,458

فایل این مقاله در 12 صفحه با فرمت PDF قابل دریافت می باشد

استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:

لینک ثابت به این مقاله:

شناسه ملی سند علمی:

IMMC01_029

تاریخ نمایه سازی: 6 آذر 1385

چکیده مقاله:

There are different aspects of negotiation, social, technical and economical. However, the human and cultural aspects of negotiation are often neglected. This paper intends to shed some lights on human and cultural contributions to negotiation process. In this respect, the authors tend to underlined various cultural contributions and point out the fallacy of theoretical perspective of negotiation process.

نویسندگان

Sayed Mohammad Sarmad Fatemi Nasab

Student, Mazandaran University of Science and Technology, MBA, Iran

Arash Aloosh

Student, Mazandaran University of Science and Technology, MBA, Iran

مراجع و منابع این مقاله:

لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این مقاله را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود مقاله لینک شده اند :
  • - 14 شهریورماه 1385 _ 2006 5 -4 September _ ...
  • Graham, Sano, and March. Negotiating Behaviors _ Ten Foreign Cultures. ...
  • International business negotiation . Hossein Dadfar , pp6 & pp ...
  • International business negotiations : Factors that influence the negotiation in ...
  • Kapoor, A. (1970): International Business Negotiations: A Study in India. ...
  • Kapoor, A. (1974):، MNC Negotiations: Characteri stics and planning Implications ...
  • Kapoor, A. (1975): Planning for International Business Negotiations. Cambridge, Mass: ...
  • Lamm, H. & Kogan, N. (1970): _ Risk taking in ...
  • Lederach, John Paul. Preparing for Peace. Syracuse, NY: Syracuse University ...
  • Lederach, John Paul. Preparing for Peace. Syracuse, NY: Syracuse University ...
  • Lederach, John Paul. Preparing for Peace. Syracuse, NY: Syracuse University ...
  • Mathews, H.L Wilson, & D.T. & Monoky, J.F. (1972): "Bargaining ...
  • Nakanishi, Masayuki and Kenneth M. Johnson. Implications of S elf-Disclosure ...
  • Nakanishi, Masayuki and Kenneth M. Johnson. Implications of S elf-Disclosure ...
  • Nash, J.F. (1950): _ The Bargaining Problem." Ec onometrica, vol.18/1: ...
  • Nash, J.F. (1953): _ Two Persons Cooperative Games." Ec onometrica, ...
  • Perdue, B.C., Day, R.L. & Michaels (1986): _ Negotiation Styles ...
  • Pruitt, D.G. & Drews, J.L. (1969): "The Effect of Time ...
  • Rapoport, A. (1960): Fights, Games, Debates, Ann Arbor Press, University ...
  • Ray Fell s, Preperation for negotiation: Issue and process, University ...
  • Sawyer, J, & Guetzkow, H. (1965): _ Bargaining and Negotiation ...
  • Schelling, T.C. (1960): The Strategy of Conflict. Cambridge Mass: Harvard ...
  • Scott, A.N. & Greenhalgh, L. (1983): _ Nash's Theory of ...
  • Thomas Nobel, Improving negotiation skills: Rules for mnaster negotiators , ...
  • Tug, R.L. (1982): US-China Negotiation. NY: Pergamon. ...
  • Tug, R.L. (1984): "How to Negotiate with Japanese". California Management ...
  • William Zartman, What I want to know about negotiations, International ...
  • نمایش کامل مراجع