روان شناسی مثبت در فروش

با ورود روان شناسی مثبت به محل کار، محققان قادر به نشان دادن تاثیر مطلوب رفتار سازمانی مثبت بوده اند. به طور خاص، سرمایه روانشناختی نگرش ، رفتار و عملکرد کارمندان را بهبود می بخشد. پیشرفت روانشناسی در تحقیقات فروش با توجه به نیاز به یک رویکرد جامع و مثبت برای هدایت عملکرد فروش، جبران هزینه بالای گردش فروشنده، بهبود روابط فروش بین کارکردی و غنی سازی روابط مشتری مهم است. نویسندگان یک مرور جامع از مجله روان پزشکی ارائه می دهند و کاربرد آن در فروش را مورد بحث قرار می دهند، و یک دستور کار برای تحقیقات آینده ارائه می دهند. نسخه های تحقیقاتی براساس نتایج سطح فردی، درون سازمانی و فرا سازمانی مربوط به حوزه فروش سازماندهی می شوند .

کلیدواژه ها:

سرمایه روان شناختی ، امید ، کارایی