شناسایی عوامل موثر بر قصد خرید آنی مبتنی بر انگیزه های خرید و تفاوت های جنسیتی خریداران پوشاک در اینستاگرام

هدف از انجام پژوهش، سنجش تاثیر انگیزه های لذت گرایانه و تفاوت های جنسیتی بر رفتار خریدهای آنی می باشد. پژوهش کاربردی و از نوع توصیفی می باشد. جامعه آماری پژوهش در بخش کیفی خبرگان حوزه کسب و کار آنلاین بودند و در بخش کمی، خریداران پوشاک در اینستاگرام بودند. در بخش اول از طریق مصاحبه نیمه ساختاریافته عوامل موثر بر رفتار خرید آنی شامل انگیزه های ماجراجویی، ایده پردازی، اثرات اجتماعی، انگیزه های ارزش گرایانه، رضایت طلبی و سرگرمی بودند. در ادامه با استفاده از فن دلفی روایی متغیرهای شناسایی شده مورد تایید قرار گرفتند. همچنین در بخش کمی، از طریق روش مدل سازی معادلات ساختاری تاثیر انگیزه های لذت گرایانه بر رفتار خرید آنی مورد بررسی قرار گرفت که از بین عناصر موجود، سرگرمی بیشترین تاثیرگذاری را بر رفتار خرید آنی داشت. همچنین نقش متغیر تعدیل گر جنسیت در رابطه بین ابعاد انگیزه های لذت گرایانه و رفتار خرید آنی مورد تایید واقع شد. بر این اساس می توان گفت که با در نظر گرفتن جنبه های جنسیتی و همچنین مولفه های انگیزه لذت جویانه می توان زمینه رفتار خرید آنی را در میان مصرف کنندگان ایجاد نمود.

کلیدواژه ها:

انگیزه خرید ، انگیزه لذت گرایانه ، رفتار خرید آنی.