بررسی عوامل موثر بر بازاریابی مبتنی بر بیمه

بازاریابی مبتنی بر بیمه (IBM) بازاریابی محصولات و خدماتی است که به دلیل قرار گرفتن در طرح های بیمه مشتری، بصورت رایگان یا با قیمتی کاملا کاهش یافته (تخفیف زیاد) در دسترس است. این مقاله IBM را معرفی می کند، ویژگی های اصلی آن را مشخص می کند و یک مدل نظری ارائه می دهد که می توان عملکرد بازاریابی IBM را تشریح کند. دسته بندی با مثال ها، بینش بیشتری در مورد چارچوب های مختلفی که IBM در عمل اتخاذ می کند، ارائه می دهد. مقاله حاضر یک استراتژی بزاریابی را معرفی می کند که از قبل وجود داشته است، اما تاکنون به عنوان یک استراتژی بازاریابی مالی مجزا و با اهمیت شناخته نشده استو مقاله حاضر IBM را با ترسیم ویژگی های اساسی IBM به عنوان یک استراتژی بازاریابی و فرآیندهای زیربنایی معرفی می کند که از طریق آن IBM عملکرد بازاریابی خود را اعمال می کند در نهایت به بررسی عوامل موثر بر IBM و تحلیل و نتیجه گیری می پردازد. جامعه آماری تحقیق حاضر شرکت های بیمه پذیرفته شده در بورس اوراق بهادار می باشد که در نهایت با توجه به محدودیت های پیش رو نمونه تحقیق شامل اطلاعات صورت های مالی ۲۰ شرکت بیمه پذیرفته شده در بورس اوراق بهادار تهران که به روش کتابخانه ای برای سال های مالی ۱۳۹۵ الی ۱۳۹۹ جمع آوری شده است، می باشد. این پژوهش از نوع کاربردی و توصیفی پس رویدادی است و برای آزمون فرضیه های پژوهشی از رگرسیون چند متغیره با استفاده از داده های ترکیبی استفاده شده است. نتایج نشان می دهد بین متغیر سود خالص، حجم بیمه نامه ها و هزینه تبلیغات با IBM می باشد معنی دار و بین متغیر خسارت پرداختی و تعداد بیمه شدگان با IBM رابطه معنی داری وجود ندارد.