بررسی نقش استراتژی های بازاریابی فروش بر شهرت برند و قصد خرید مشتریان با توجه به نقش واسطه ای پلتفرم های تجارت الکترونیکی و ظرفیت بازاریابی دیجیتال
سال انتشار: 1401
نوع سند: مقاله کنفرانسی
زبان: فارسی
مشاهده: 119
فایل این مقاله در 10 صفحه با فرمت PDF قابل دریافت می باشد
- صدور گواهی نمایه سازی
- من نویسنده این مقاله هستم
استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:
شناسه ملی سند علمی:
CIROB02_151
تاریخ نمایه سازی: 1 دی 1402
چکیده مقاله:
پژوهش حاضر با هدف بررسی بررسی نقش استراتژی های بازاریابی فروش بر شهرت برند و قصد خرید مشتریان با توجه به نقش واسطه ای پلتفرم های تجارت الکترونیکی و ظرفیت بازاریابی دیجیتال انجام شده است. این پژوهش کاربردی و از نوع توصیفی - همبستگی است. جامعه آماری پژوهش را کلیه مدیران فروش در شرکت های خصوصی اصفهان (۱۳۴ نفر) تشکیل می دهند. با استفاده از فرمول کوکران، حجم نمونه بایستی برابر با ۱۰۰ نفر برآورد شده اما ۷۱ پرسشنامه برگشت داده شد. روش نمونه گیری تصادفی ساده بوده و ابزار جمع آوری داده ها پرسشنامه محقق ساخته می باشد. روایی پرسشنامه توسط اساتید تایید شده و برای سنجش پایایی ابزار از آلفای کرونباخ استفاده شده است. به منظور تجزیه و تحلیل داده ها از آمار توصیفی و آمار استنباطی استفاده شده است. نتایج پژوهش حاکی از آن است که استراتژی های فروش شامل آشفتگی بازار، شدت رقابت و عدم تمرکز بر نقش پلتفرم های تجارت الکترونیکی و ظرفیت بازاریابی دیجیتال تاثیر دارد (به استثنای تاثیر آشفتگی بازار بر ظرفیت بازاریابی دیجیتال). همچنین پلتفرم های تجارت الکترونیکی و ظرفیت بازاریابی دیجیتال بر شهرت برند تاثیر دارند. شهرت برند نیز بر قصد خرید مشتریان تاثیر مثبت و معناداری دارد.
کلیدواژه ها:
استراتژی های بازاریابی فروش ، شهرت برند ، قصد خرید مشتریان ، پلتفرم های تجارت الکترونیکی ، ظرفیت بازاریابی دیجیتال
نویسندگان
مهدی محمدپورخاناپشتانی
کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی بازاریابی بین الملل دانشگاه پیام نور کرج