نقش مشوق ها و نظارت بر تامین کنندگان و محیط بازار ( مورد مطالعه: شرکت لبنیات میهن)

هدف: بررسی نقش شدت رقابت و عدم قطعیت بازار در تاثیر تامین کننده و مشوق های تامین کننده بر سستی و کم کاری فروشنده در بین فروشندگان شرکت لبنیات میهن. روش : پژوهش حاضر ازنظر هدف کاربردی و ازنظر شیوه گردآوری اطلاعات، تحقیقی توصیفی – پیمایشی از نوع همبستگی است. جامعه آماری فروشندگان فروشندگان شرکت لبنیات میهن به تعداد ۲۱۳ نفرکه حجم نمونه انتخابی بر اساس محاسبه فرمول کوکران ۱۳۷ نفر از بین آنها انتخاب و با پرسشنامه اقتباسی که روایی و پایایی آن تائید شده موردسنجش قرارگرفته است. به منظور تجزیه وتحلیل داده ها جمعیت شناختی و استخراج شاخص های مرکزی از آمار توصیفی و نرم افزار۲۴ SPS بر S و برای تجزیه وتحلیل آمار استنباطی از مدل معادلات ساختاری و از نرم افزار PLS۲ Smart استفاده شده است. یافته ها: نظارت بر تامین کننده و مشوق های تامین کننده بر سستی کسل کننده فروشنده تاثیر مثبت قوی می گذارد. و همچنین شدت رقابت و عدم قطعیت بازار نقش تعدیلی در تاثیرگذاری نظارت بر تامین کننده و مشوق های تامین کننده بر سستی کسل کننده فروشنده ایفا می کند. نتیجه گیری: مشوق های تامین کننده ابزار مفیدی برای مهار سستی و کم کاری فروشنده هستند، در حالی که نظارت بر تامین کننده این رفتار نادرست را تشویق می کند. اثر بازدارنده انگیزه های تامین کننده در یک بازار به شدت رقابتی و نامطمئن تقویت می شود. علاوه بر این، نظارت بر تامین کننده، سستی فروشنده را در یک بازار به شدت رقابتی کاهش می دهد.

کلیدواژه ها:

نظارت ، تامین کننده ، مشوق های تامین کننده ، سستی کسل کننده فروشنده ، شدت رقابت