بررسی رابطه بین مهارتهای گفتاری مدیران با میزان فروش شرکت در شهرستان کنگان

دنیایی که در آن زندگی می کنیم شاهد تحولات شگرفی است. سرعت این تحولات روز به روز بیشتر می شود به طوری که به هیچ وجه با گذشته های دور قابل قیاس نیست . اگر بخواهیم آمادگی همراهی و توان لازم برای همگامی با این تحولات داشته باشیم به ناچار باید اطلاعات ، دانش، ابزارها و توانمندیهای مناسب و ضروری را در خود ایجاد و شکوفا کنیم . در این میان هم مدیر علاوه بر تواناییهای فنی نیاز به داشتن مهارتهایی در برقراری ارتباط موثر با دیگران را باید لازمه ی کار خود قرار دهد. فرضیه اصلی پژوهش حاضر این چنین است که بین مهارت مذاکره مدیران بازرگانی با فروش شرکت رابطه وجود دارد . پس بر این عقیده هستیم که هر چه مدیران مهارت مذاکره بالایی داشته باشند فروش بیشتری دارند در این پژوهش از آزمون همبستگی اسپیرمن استفاده کردیم که یافتههای پژوهش چنین می باشد که مقدار ضریب همبستگی اسپیرمن محاسبه شده بین متغیرهای مهارت مذاکره و میزان فروش برابر ۰٫۹۲ میباشد که مقدار مطلوبی است و بیانگر وجود رابطه قوی و مثبت بین این دو متغیر است.

کلیدواژه ها:

فروش ، شرکت مهارت ، مذاکره مهارت گفتاری ، فروش